医药销售主管岗位职责.docx

医药销售主管岗位职责
【篇一：大区经理岗位职责（药品销售）】
大区经理岗位职责
、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并
对区域市场开拓进行策划。
、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目
标的量化考核。
、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，
为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。
、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回
货款的完成。
、根据费用利润规划，组织实施预算；调整并完善区域发展策略及
渠道规划；调整并完善促销策略；调整并完善产品拓展策略；调整
并完善客户拓展策略；调整并完善费用利润规划。
、合理分配销售目标；合理分配费用预算，完善费用管理，降低各
种业务成本；合理组织人员；合理安排各项业务专项活动。
、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。
10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与
分析，并上报销售部经理。
11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织
落实促销方案；及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主
管开展促销活动提供服务与支持；优化促销方案，强化促销执行效
率。
工作权限
、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。
、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。
、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。
、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权
将任务细化到各地。
、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。
、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。
、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。
、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。
【篇二：药厂销售部经理岗位职责】
【篇三：医药公司销售部岗位职责明细】
采购部岗位职责制
新特药采购部是公司对外兄弟公司的品牌形象，也担负着实现公司
各项目利润的重任，需要从经理到主管、到采购员、到调拔员各个
环节的人员精诚团结，尽心尽责地努力工作。
采购部组织机构图
采购经理
采购主管
采购员调拔员采购文员
一．经理
领导公司otc市场及第三终端商品采购与管理工作，领导公司纯
销市场及otc市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解
市场状况，建立长期代理商（二级经销商）关系，树立公司品牌形
象
部门内部的人事管理；掌握部门工作人员的思想动态，调动其工
作的积极性，使部门成为积极、向上、团结的整体，并完成公司下
达的各项任务。
协调本部门与其他部门的关系，做好与采购、仓储物流、信息、
财务、人事行政、连锁管理各部门的工作衔接。避免因各部门工作
衔接不够使销售额、销售策划等达不到预期的销售状况。
培养销售人员的专业技能及销售队伍的凝聚力，力求组建一支业
务能力极强、高素质的销售团队，以便能出色完成公司下达的销售
任务。
安排主管的工作，充分调动其工作积极性，并逐步培养其独立工
作的能力。
采取相应措施，尽最大可能地掌握客户资源并提高成功率。
二．销售主管
完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见