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提升 Amzon 销售额三种方法

一、如何做亚马逊广告 & 替你的产品找关键字(Search Terms)
Amazon Sponsored Ads 就是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝
光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高
者得，以点击量付费。

l 广告会出现在哪里？

1. Desktop search 搜索结果
您的广告会被放在分类搜索结果的最后一行。
2. Desktop browser 浏览页面
您的广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏。
3. 产品细节页面(Product detail page)的下方
您的广告会被放在相关产品细节页面的下方。

除此之外，亚马逊也持续测试，寻找更多放广告的位置，来帮卖家达到提升销售的效果。而
所有广告的阅读率、点击率、转化率，也都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising
Reports 看到。

l 如何做亚马逊站内广告？

1. 到卖家中心， Advertising > Campaign Manager
点击 Create a campaign



2. 进入创建广告的页面后，按照指示填入您活动的名称、您每天的预算限制，以及起始日
期。
3. 再来进入重点，选择关键字获取方式，亚马逊提供您两种选择，Automatic targeting 自动
生成与 Manual targeting 手动键入。
如果没有特定的关键字想要加入，建议先选择 Automatic targeting，就如字面上的意思，亚马
逊会帮您直接根据您的产品，广义的列出所有相关搜索字，这个方式可以迅速扩大你产品的
点击率。
4. 再来要建立欲广告的商品，一个 Campaign 下可以建立多个 Ad group，用不同的点击预算，
同个 Ad group 里的商品是共用关键字的，所以您可以根据分类，来建立 Ad group。填写您
的群组名称、每个点击的预算，以及选择您要做广告的产品。选好产品之后，Automatic
targeting 会帮您自动找关键字，直接储存即可。
选择 Manual targeting 的话，会出现建议关键字，可以自行添加。Campaign 设置好之后，一
小时候即可开始供买家点击。
注意您的 listing 必须要有 Buy Box 才会显示您的广告。

l 如何利用 Sponsor Ads 来优化您的 Listing？
第一次做亚马逊站内广告时，建议方式是先使用 Automatic targeting，观察哪些关键字的转换
率最高 ( 到 Reports