{营销方案}营销企划方案.pdf

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长城计算机市场营销企划方案
一、“9000B”市场营销的意义及制订本计划的目的
1．9000B市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：
“9000B”的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销
因为，较之公司的其它产品，9009B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。
主要表现在：
(l)9000B代表长城在国内计算机界的形象。
长城公司崛起于中文电脑，中文处理技术是长城的特色和传统，长城中文系统是长城机区别
于其他公司产品的重要标志，9000B集长城于中文处理领域多年来的技术与心血之大成，是
长城最新一代的中文系统，因此它的市场营销成功与否关系重大。面对竞争日益激烈的中文
系统市场，任何失败都意味着被挤出竞争的行列！
因此，9000B和公司的命运是紧密相关的，它的市场营销追求的不仅仅是经济效益上的成功，
更重要的是社会效益、公司形象和行业地位上的成功。
(2)9000B是公司各项软件产品的基础。
公司的科研开发一直是围绕着中文处理这个中心，各项产品不是为之服务，就是以其为基础。
9000B市场营销的成功不仅仅是单一产品的成功，实际上是意味着长城中文标准的树立和推
广，它的成功必将带动目前公司各种软硬件产品的营销，而且为今后开发生产更多的以长城
中文标准为基础的软硬件产品，奠定广泛而牢固的技术和市场基础。因此它既代表了公司的 : .
眼前利益，又代表了公司的长远利益，公司各项产品的基础和核心。
的方向转变。(3)9000B“走开放式道路，搞大市场经营”的市场营销标志着公司的经营战略向
首先，9000B“”的封闭以卡保机在结构上突破了以往用中文显示卡带动主机销售的单纯的
型思维模式，采取了面向市场需求，开发适销对路产品的开放型设计思想；其次，在市场营