异业方案.doc


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文档介绍
异业方案.doc市场推广方案之异业合作
作为市场推广比较重要的渠道之一异业合作,在以后的工作中也会占到比较大的比重,
根据目前少儿英语的现状,现有如下几个方案:
1、 与儿童摄影合作。做少儿成长册 因为家长不可能一直观察自己小朋友的上
课情况但是如果我们能够提供一个成长手册 或者周期性的纪念册给家长,
既能让家长有留念也可让家长清晰自己小朋友的学****情况 (当然成长册里面不能
全是照片要有我们学校的简介以及优势介绍等)。对于我们在影楼的招生渠道, 可以做一个牌匾,挂在影楼。例如“沃尔得少儿英语指定摄像机构”,然后要求 开一个橱窗展示我们学校的照片,和一些活动照片。或者在影楼里面摆设 X展
架宣传我们招生优势。
如有符合年龄段的小朋友在次摄影,可以凭单据来学校做一次免费的体验活动, 如果报名的话可以额外享受****的优惠活动。同样作为互惠,在我们学****的学生 去摄影可以享受***的优惠。
2、 商场驻点。通过商场的驻点,安排负责人每天固定的时间段搜集一定任务量 的有效名单。
3、 学校推荐。通过联系学校的负责人给予每个班级固定的免费体验名额,让老 师来推荐,这样来的生源相对于质量比较好。 或者去学校做一次免费的演讲,针 对如何学****英语提供一些学****方法。
由于儿童影楼和少儿英语机构是针对儿童市场,具有相同的消费群体。两者的合作,也 就会有一个良好的基础。 而二者的差异,又为彼此合作提供了可能。 少儿英语机构针对的
是儿童的教育产品,是具体的、实在的;而儿童影楼主要向儿童消费者提供精神上的享受。 二者的侧重点不用,合作起来具有相辅相成的效果。
儿童影楼和少儿英语学校可以采取多种方式进行合作,比如:
互赠优惠卡
共同折扣,打折卡
积分卡
会员制
互赠体验商品
针对互赠体验商品活动细节:
儿童摄影和培训机构可以签订一份长期合作协议。 不同时期推出不同的合作方式。 以下是
关于赠送体验产品的合作:
1、 儿童摄影免费向在英语机构消费的儿童提供个性体恤一件( T恤为儿童摄影店个性化
定制产品,每件 T恤均印制小朋友个性照片)及免费体验拍
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