双十一营销计划方案怎么做-.docx

第 2 页 共 活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。详细分成几步，每一步采纳什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一实惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。
　　第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是依据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必需要有，满就减也是不行缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：










　　刺激用户购买：
　　第1、88、888、1888……用户的激励
　　限量购产品销售(稀缺感)
　　售罄产品公布(紧迫感)
　　赠送礼品
　　Vip会员包装
　　提高客单价：
　　关联营销
　　满额就减、买多折上折
　　对高客单价用户进行嘉奖
　　提高单包件数
　　买多件享实惠
　　双十一关键指标
　　在做双十一营销安排指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销安排表纵轴中的几大关键指标：










　　会场位置：我们要依据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们假如在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。依据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。
　　业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，其次部分是依据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以依据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。
　　客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是依据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。
　　转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是依据不同会