LED照明营销策略探研.doc

LED照明营销策略探研
LED照明营销策略探研
LED照明营销策略探研
LED照明营销策略探研
LED产品的产业链,在中国更多的是应用。遗憾的是:在ＬED行业里面,懂技术的不懂设计，懂设计的不懂制造,懂制造的不懂营销。而作为产业链的观念,敢于迎接市场挑战，而不是被动失去市场机会.
二、国内ＬＥＤ照明企业的威胁：
１．LED照明行业内营销革命兴起，品牌整合速度加快、强势竞争对手介入工程、道路、户外照明市场。
。
3．优势渠道经销商及工程关系资源的争夺加剧。
4。资本、技术、渠道三种资源的竞争及配置变化更加复杂.
,如果不能在短的时间内迅速抢占市场资源，那么就有可能被竞争对手封杀在萌芽阶段.
。销售执行才是最重要的。能否将营销方案和执行统一起来是成败的关键.
7．这是一场侵略战争。
三、国内LED照明企业的核心问题及解决方向
LED照明营销策略探研
LED照明营销策略探研
LED照明营销策略探研
1、品牌定位(产品定位、市场定位）
2、营销团队及工程项目营销体系的建设（招聘、培训、管理、考核） 　
3、大客户项目直销
4、优质供应链打造及市场渠道招商归划
5、品牌建设及媒体、展会传播
四、国内LED照明企业的营销策略
（一)、产品策略
1．专注于制造研发体系的品质及品控管理，吸纳专业项目经理人才加强专业新品供应，特别是对工程项目销售产品的配套采购及补充.
,结合实际照明应用场合,设计系列产品（着重考虑ＬED照明产品的芯片、配光、散热、驱动电源四大核心问题)
（二）、价格策略
，结合成本及渠道利润综合考虑。
2。相对竞争对手适度提高各级经销商利润空间以提高主推积极性。
，取消价格暗扣，制定指导工程销售价，限低不限高。
，避免内部互相杀价。
(三）、渠道策略（经销及工程）
“工程师”业务队伍，拓展系列产品对口销售渠道.
2。细分销售渠道：
a）建委、开发区管委会、城建投公司、市政工程采购、路灯管理所等。
b）大型景观亮化公司、照明设计公司等。
LED照明营销策略探研
LED照明营销策略探研
LED照明营销策略探研
ｃ)有资质的各级道路照明施工单位,当地照明协会节能办等。
ｄ）当地节能照明企业、路灯灯杆生产企业等。
e）生产太阳能、风力发电产品等相关厂家.
3．注重渠道激励及控制,分阶段实行渠道促销活动,注意控制渠道库存.
4．加强大中型工程项目的产品销售推广.
（四）、宣传及推广策略
１．系列产品以“一对一”的终端专业宣传推广为主，创新性的彻底颠覆行业以渠道招商为重的宣传推广方式。
;
3。以组合的营销政策亮点对经销商宣传“无风险经营及与企业品牌共同成长的稳定利益保证”；
;
、成功的样板市场及服务宣传湛江通电的未来目标以鼓舞渠道信心；