“中国分销渠道信用管理论坛XX”演讲稿.docx

“中国分销渠道信用管理论坛XX”演讲稿
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“中国分销渠道信用管理论坛ＸX”演讲稿
ﻫ 　谢谢主持人，首先感谢***公司能够给我们提供这样一个平台，让我有机全；第五、要负责信用部门独立渠道的信息收集,这包括具体客户、整个行业甚至大到整个市场；第六、编制市场发展报告，向信用管理高级专员报告市场拓展方向；第七、要负责外联法律、征信、追帐等中介机构,要亲自参与法律调解、诉讼和欠款清理的整个过程;第八、客户接待，要受理客户投诉、资讯，恢复客户的 函件,协调和督促相关部门的回馈。第九、要鉴别和分析内外渠道的所有信息,编制资信调查和评审报告；第十、编制其他的一些信用报告，同时还要负责在信用管理报告专员审核以前的初审;第十一、 　最后向大家介绍一下佳能(中国）、信用额度,还有我们公司自己的信用标准。我们认为信用期限的变化就意味这销售变现天数的变化。我们的信用标准代表着对客户信用情况的最低要求，以销售的变现天数和坏帐损失率作为制定的依据。我们通常先制订客户群的授信总额，然后再制订某一些客户的授信程度，然后再互为调整。前者以客户自身的资金实力和销售政策为出发点，后者主要根据客户的交易额和风险系数制定。ﻫ 具体的工作细节、流程，如果在座的各位有兴趣，我们可以单独的沟通。谢谢大家.
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提问：我请教一下,您讲到市场开拓、编制市场发展报告向信用管理专员提供市场拓展的方向信息,请问这方面是怎么样进行和实施的呢?ﻫ　 王志超:谢谢你的提问。其实佳能（中国）在信用管理和应收帐款对市场拓展的这一部分支持，也是在XX年底的时候刚刚开始，其实也是很偶然,我们当时在公司内部有一个信用管理的应收款数据库，数据库会记录所有的客户交易情况、回款情况，，比如说他去催应收帐款的时候,他就说这个客户我们好像很少跟他合作，但是我们翻一下历史档案，发现他在早期跟我们合作是比较大的，但是不知道为什么中期的时候有一些下降,也可能是由于我们公司内部调整、或者产品线的调整，其他各个方面的原因导致我们的合作有一些中断。我们的销售也是新人、包括销售经理也换掉了,这个交流就断掉了。他拿到这个消息之后就说,你能不能把联系人、联系方式告诉我一下，我跟他聊一聊。我们就把这个消息给他了。过了一段时间大概有三四个月,他就过来跟我说，他说你这个信息真的很准确，我们过去跟他联系之后，发现他那边也有一些结构变化，但是我们的产品是比较独特的,在大家公司内部还是有很多，最主要是一些大型的一体复合机,都不太常见。他们公司就觉得使用不错,，就卖给这个客户，大概在一百七八十万左右的一台复合机。这个事情之后在公司内部引起了一些振动。后来我个人就觉得，我们可以把我们的信用管理数据库公布出来,可以让销售部门、。让他觉得这个客户现在跟我们合作很少，以前合作是很大的，所以有一些信用方面的