店铺流量规划.doc

流量是一个店铺的血液,这是我们大家都知道的,今天主要跟大家分享几个课题 1. 流量需求:什么样的流量适合我到底需要多少流量怎么计算 2. 入口需求:什么入口的广告能够满足需求 3. 内容需求:什么样的广告形式能够吸引我们的潜在客户 4. 活动需求:广告应该怎么与什么样的活动配合应该怎么配合 5. 硬广需求:到底什么样的活动适合硬广为什么要打硬广 6. 附加需求:除了流量跟销量广告还可以给我们带来什么案例分析: meggido 旗舰店 2011 年4月9 日硬广数据分析喝一口苦茶(4433555) 20:02:35 开始前我要申明一点转化率的重要性是高于流量的,如果只沉迷于如何获取流量忽略转化率,只会带来注定的失败。喝一口苦茶(4433555) 20:03:16 流量需求:什么样的流量适合我到底需要多少流量怎么计算喝一口苦茶(4433555) 20:07:59 什么样的流量适合我喝一口苦茶(4433555) 20:08:11 这个话题有点宽泛了, 从行业的角度来说的话可能今天都未必说的完这个话题, 具体的行业问题各位可以在课程结束后单独找我喝一口苦茶(4433555) 20:08:47 我今天想阐述的是从企业的角度来看待流量是否适合的问题,在座的都是各类目 top 卖家, 大家都应该知道一个产品以及品牌的生命周期的问题, 例如产品的生命周期会较短, 会面临进入、成长、成熟、衰败这几个阶段, 而品牌的生命周期相对的就复杂很多了例如上线宣传、成长、成熟、重新定位这几个循环阶段。喝一口苦茶(4433555) 20:09:48 这就给我们面临了双向操作:品牌+ 产品喝一口苦茶(4433555) 20:10:15 品牌在做完定位问题之后, 我们需要面临选择, 淘宝的广告无非三种 cpc ( ppc )、 cpm 、 cpt 大家在淘宝上见到的纯品牌广告多数都是 cpt 广告(俗称硬广) ,当然首焦之类的很少,多数都是旺旺聊天窗口的文字链或者 richbanner 之类的广告, 这是为什么呢, 其实想想不难的, 因为是非产品广告(当然这种纯广告并不多) ,所以需要在线时间长的又经济又实惠的, richbanner 一天非框架的话成本是 万, 首焦是 万 万, 首焦十万左右流量 richbanne r 三万左右流量, 哪个合算?还有 cpm 广告, 就拿首页一屏 banner 来说以 cpt 形式购买只要 6 万就可以拿下, 如果去竞价的话…………, 所以单纯的品牌广告目前比较适合的就是 cpt 广告。喝一口苦茶(4433555) 20:12:57 产品在定位完成之后, 我们首先要做的就是计算流量成本, 这并不是说品牌广告可以不计成本去投放, 多数的品牌广告都是在新政策、新环境下或者与大盘瓶颈的一个产物, 它是一个长期过程, 是根据本身企业的盈利情况来定义的。产品计算流量成本的根本目的是去衡量其他的广告方式来做的, 我们举个例子一个产品标价,250 块, 采购成本 100 , cpc 的点击成本是 9 毛,转化率为 1% 的情况下一个流量成本就是 90 块,淘客 10% 就是 115 块,如果我们去参加聚划算 5 折,流量成本就变成 230 ,按月度规划计算的话我们就没必要去参加聚划算因为 roi 很低。这里排除要在短周期内做到一定销量的