融资租赁的项目沟通[1].ppt

融资租赁的项目沟通[1]...ppt融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材 1 1融资租赁的项目沟通与信息采集融资租赁的项目沟通与信息采集讲演人讲演人北京易利升租赁技术服务有限公司北京易利升租赁技术服务有限公司首席策划师首席策划师沙泉沙泉北京北京国家行政学院国家行政学院 中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材 2 2 融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集目录目录沟通沟通??为什么要沟通为什么要沟通??对沟通的要求对沟通的要求??沟通中常见的误区沟通中常见的误区??沟通常用的方式沟通常用的方式??沟通的范围沟通的范围??整合资源的沟通整合资源的沟通??开展租赁业务的沟通开展租赁业务的沟通信息采集信息采集??融资租赁项目的资信融资租赁项目的资信采集采集??项目真实性尽职调查项目真实性尽职调查??调查所需资料调查所需资料中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材 3 3 融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集为什么要沟通为什么要沟通??沟通的作用沟通的作用??沟通是说教与布道的过程沟通是说教与布道的过程??合作伙伴相互融合的过程合作伙伴相互融合的过程??了解项目是否对口的过程了解项目是否对口的过程??增加项目成功信心的过程增加项目成功信心的过程??及时终止错误发生的过程及时终止错误发生的过程??沟通的必要性沟通的必要性??统一认识统一认识??增强互信增强互信??提升合作的信心提升合作的信心??调整、补充欠缺资源调整、补充欠缺资源??为项目寻找结合点为项目寻找结合点中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材 4 4 融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集统一认识统一认识??统一对租赁的认识统一对租赁的认识??消除不必要的误会消除不必要的误会??对租赁的理解不同造成的对租赁的理解不同造成的误会误会??对产业不了解造成的误会对产业不了解造成的误会??对企业性质不了解造成的对企业性质不了解造成的误会误会??对人员的不了解造成的误对人员的不了解造成的误会会??发现对方亮点发现对方亮点??机会和风险机会和风险??合作契机与可操作性合作契机与可操作性??防止鸡对鸭似的对话防止鸡对鸭似的对话??在同一平台、同一理念、在同一平台、同一理念、同一愿望上沟通同一愿望上沟通??就共同关心的事进行沟通就共同关心的事进行沟通??统一对合作文化的认识统一对合作文化的认识??融资租赁需要在完整的产业融资租赁需要在完整的产业链上运作链上运作??成功的项目需要多方合作成功的项目需要多方合作??多方合作需要多赢多方合作需要多赢??盈利多少与风险和责任挂钩盈利多少与风险和责任挂钩??统一对操作环节的认可统一对操作环节的认可??了解租赁的一般运作规律了解租赁的一般运作规律??了解租赁的一般做法了解租赁的一般做法??了解项目的运作结构了解项目的运作结构??制定步调一致的操作步骤制定步调一致的操作步骤中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材 5 5 融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁完整产业链运作图融资租赁完整产业链运作图销售租赁融资租赁二手/翻新物流信用流资金流风险流信息流担保公司保险公司公证处运输公司外贸代理租赁经纪人行业组织租赁公司承租人供货厂商出资人把难以办到的事交给其他伙伴完成把难以办到的事交给其他伙伴完成租赁链租赁链服务链服务链营销链营销链别人了困难就是我的利润增长点别人了困难就是我的利润增长点中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材 6 6 融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集增强互信增强互信??将对称最大化将对称最大化??增加信息透明度增加信息透明度??消除不必要的误解消除不必要的误解??提高专业对口融合度提高专业对口融合度??增加相互之间的信任增加相互之间的信任??节约机会成本节约机会成本??信用调查的一部分信用调查的一部分中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材 7 7 融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集提升合作的信心提升合作的信心??寻找合作动因寻找合作动因??宣传、鼓动让合作者发现动因宣传、鼓动让合作者发现动因??发现利润增长点发现利润增长点??发现合作亮点发现合作亮点??交流合作模式交流合作模式??寻找可行性和可操作性寻找可行性和可操作性中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材 8