涪陵新空间化苑晓月营销初步方案.doc

涪陵新空间房地产开发有限公司
化苑晓月项目营销策划初步方案
第一部分营销定位初步分析
一、目标客户群分析
(一)客户基本属性
1、年龄:25-40岁;
2、区域:涪陵工作以及涪陵周边乡镇购房者;
3、家庭结构:单身、二人世界和三口之家;
4、置业用途:居住;
5、职业特征:企业职工、政府机关事业单位、外地打工回乡置业群体、个体经营老板、医生、教师;
6、置业用途:满足居住需求的首次置业为主,改善居住条件的多次置业为辅;
(二)购买心理特征
1、有一定教育文化程度,需要有文化内涵和品质感的居住产品;
2、交通和周边生活配套便利是基本条件;
3、比较看重项目居住的舒适度;
4、比较理性,产品为上,受品牌的影响不大;
5、需要差异化的品质产品,满足其精神追求;
二、项目形象定位
1、定位策略:
人文化:涪陵消费者承载了涪陵特有的文化熏陶,崇尚人文内涵和精神追求,因此形象定位不应该置于类似“异域风情”、“时尚风格”等较为泛滥而缺乏内涵深度的形象,而应该从关注生活本原的角度出发进行定位;
差异化:目前涪陵房地产市场涌现出较多的注重产品品质的楼盘,在一定程度上提高了涪陵消费者的消费水平,在这种条件下,要力求树立起化苑晓月项目鲜明的楼盘形象,同时,加大对新空间房地产开发公司企业品牌形象的营造,使本项目具备与涪陵其他项目所不同的楼盘形象;
品质感:化苑晓月项目是新空间房地产开发公司着力打造的重点项目,也是建立新空间房产企业形象的一个重要项目,因此,在项目的营销包装及推广过程中,强化项目的品质感,以追求领先市场的开发理念赋予项目产品形象,横空出世,做涪陵房地产市场的新锐力量;
包容性:即使是具备人文内涵又有差异化和品质感的形象,也还需要考虑本项目具体特点,化苑晓月为一栋高层电梯住宅,在面对广大购房群体时,因其量小将会使得客户群体的面有一定局限,但在本项目的营销过程中,其着眼点将不仅仅是化苑晓月项目本身,还有考虑到新空间房产的整体开发战略,因此,需要赋予产品形象较强的包容性,以保证
项目本身的销售和新空间房产的企业品牌的建立;
2、形象定位
原则:以目标客户群的心理需求出发,发掘相符的项目形象。定位过程:
目标客户
涪陵化工职工
附近单位职工及涪陵周边乡镇消费者
涪陵公务员群体
涪陵小企业主、个体经营户
研究客户共性
客户共性:中上收入水平以及向往更舒适的居家环境的人群。
提炼其精神需求及心理特征共性
对先进生活理念的向往
对生活品质(品位)的注重
对健康生活的重视
对信息和资讯的关注
具备传播的有效性、包容性和差异性
化苑晓月:时尚格调生活
3、形象系统
时尚格调生活
品质的、健康的、舒适的、时尚的、科技的
配套
楼盘形象
物管
区位
户型
■细心呵护业主需要
■酒店式物业服务体系
■安心放心为业主尽心
■高品质高层洋房
■格调生活
■交通方便适宜居家
■周边成熟的都市环境
■涪陵四环路标志建筑
■节能、环保住宅
■高层景观洋房
■各种现代时尚的科技化的配套
时尚格调生活
化苑晓月
推广导入:
产品诉求:
高层景观洋房
形象诉求:
时尚格调生活
规模、地段、前景、品牌
贵族产品品质
配套、环境、建筑环保及节能性
因此,建议项目开盘前的宣传推广分三条线走:
整体形象建立
前期广告
诉求重点
从“精品高层”、“四环路标志建筑”入手,首先以对未来发展、开发商实力的推广把项目炒热;
进入“产品细节”。
以整体形象和品牌包装入手
广告调性
视觉包装
舒适的、现代的、时尚的、前沿的
让客户在接受宣传和现场感知过程中建立起良好的心理形象
产品分诉
开盘产品
推销
风情高层景观洋房闪耀涪陵
将包容在“舒适品质”的整体项目形象中的高层住宅产品的鲜明特点充分宣传;
人文化:涪陵消费者承载了涪陵特有的文化熏陶,崇尚人文内涵和精神追求,需要从关注生活本原角度出发进行定位;
差异化:本项目以差异化的形象与众多楼盘进行竞争,以此建立起新空间房地产开发公司的品牌形象;
品质感:突出楼盘品质感,建立起化苑晓月其在四环路上一流产品的楼盘形象;
包容性:包容性,为楼盘形象及新空间房地产公司企业品牌的受众群体的扩大奠定基础。
新空间·化苑晓月
时尚格调生活
主题定位
时尚格调的精神内涵
品质的、健康的、舒适的、时尚的、科技的
归根结底是一种深刻的人文关怀,这种人文关怀所依据的价值标准,是为当今社会所认同的具有普遍意识和未来意识的标准。
它是进步的,潮流的,集大成的,是随着社会发展而不断发展,并深刻反映这种发展趋势及其社会价值观的文化。
高层洋房
品质
地段
时尚格调生活形象
四环