盛世嘉园轿车库营销方案.doc

盛世嘉园轿车库营销方案
一、产品现状
1、户数:共26套
A2楼 10套,面积:㎡;A3楼10套,面积:㎡;A4楼6套,面积:㎡。
2、层高
、。
3、水、电
无上、下水;有电具有独立的电表。
4、门、窗
无卷闸门;塑钢单玻窗。
5、位置
内街轿车库;采光通风差、无任何商业价值。
6、规格
面宽:、进深6米
7、得房率
建筑面积:㎡、套内面积:㎡、公摊:㎡得房率:84%
结论:
综合所述本案产品特征,本案的轿车库不具备居住条件,使用价值不高,仅限作储藏室和汽车库;产品功能性差,商业价值极低。
二、周边环境
本案处于西苑小区东南侧,属于整个西苑小区一个组成部分。
因历史原因及入住居民素质低,造成目前西苑小区物业难管理;
故整体小区居住环境恶劣,车辆随意停放,物业无人管理。
因江苏省建湖高级中学位于本案西侧仅300米距离,周边教育设施及人文气息浓厚。
汇文西路两侧商业设施众多、商铺林立,生活机能发达,人流量和车流量高。
结论:
本案周边良好的教育资源是本案轿车库营销重点考虑的主导因素具有较高的外部环境宣传推广价值。
因本案轿车库是内街形式,没有外部道路用作商业平台;故,本案轿车库功能不具备商业用途。
因整个西苑小区居民层次低,有私家车少且小区道路两侧随意停车,故购买本案的住户考虑买轿车库用作停车的客户基本为零。
综上所述,本案轿车库只能以“居住”作为销售推广的卖点来实施。
三、营销策略
前提:完善产品功能设施
安装车库卷闸门
安装上水和下水
具有独立的车库产权证
1、与顶层阁楼捆绑销售
本案有10套顶层阁楼未销售,并且前来售楼中心咨询购买的客户较多,故可实施“买阁楼带买车库”策略:凡购买阁楼客户一定要搭配购买轿车库,但是客户具有一定幅度的优惠措施;如:“阁楼房价打97折、轿车库7万元1间”; 或“买阁楼送车库”方案:凡购买阁楼客户送23平方米的车库,提高阁楼销售单价,把车库的成本摊到阁楼总价上。
2、单卖:降价促销