阳光嘉苑商铺销售方案.doc

目录
价格分析
客户分析
推盘方案
排号策略
执行手段
一、价格分析
周边商铺租金返推法:项目周边商铺的租金集中在55-60元/平米,如项目正对面的水果店约45平米,月租金2000元
均价=55-60元/㎡·月×12月/6%=11000-12000元/㎡
租金返推法所得均价可看作区域均价,没有考虑时间因素和等级因素,仅作参考。项目对面的商铺售价10000-12000元/平米,故本项目的比较售价修正为11000-13000元/平米。详细的租金情况如下:
阳光嘉苑
华油路
前锋路
45-55元/平米
进深:4米左右面积8-10平米60-70元/平米
进深:8-10米面积30-40平米50-60元/平米
进深:7-9米面积30-40平米45-50元/平米
:周边楼盘综合评价,均价在12000-14000元/平米左右

面积(平米)
主力面积(平米)
均价(元/平米)
主力总价(万元)
开间(米)
进深
层高
公摊
定位
备注
雅图丽景
1013
88-150
12000-14000
120-250
7-8
15-19
-
%
招餐饮、超市
招商未成功,一次性付款优惠3%,按揭优惠1%,送2楼购买面积一半的露台面积
炬星名楼
668
自由分割
12000-14000

7-9
8-12
4
16%
餐饮
正在招商
百佳庭院
2873
50-80
14000
70-120
-
16-18

23%
不能做餐饮
优惠6%(有6个月的排号期)
万科1楼
2500
35-50
18000
65-80
-
-
6
15%
酒吧、精品店
6米层高,可做夹层,一次性付款优惠1%
阳光嘉苑
957
40-60

50-70
-


18%


万科金色家园在临前锋路的价格为16000-19000元/平米,参照到本项目:17000-18000*=12800-14000元/平米
其6米的层高,可以做夹层,增加了商铺的性价比
开发商的品牌优势
主题商业楼的人气聚集优势等
:
华油路:均价12500-13500元/平米
前锋路:均价13000-14000元/平米
根据排号情况定价格,3月底制定价格表
二、客户回访分析:
前期积累客户300批,在看了图纸后有80批客户有一次性付款购买意向,占27%的比例
客户对13000元/平米的价格普遍认为偏高。
客户对本项目商铺的开间和进深不太满意,主要是进深太深,影响后期的使用和投资效益
综合考虑:对外宣传均价13000元/平米
三、推盘方案
方案一、华油路清盘就关闭售楼部,待前锋路全呈现后再售(建议)
华油路商铺开盘时间:正排100%,补排满50%开盘(预计4月中旬,以实际排号情况定)
华油路清盘后关闭售楼部,留咨询电话,再次积