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外贸部门绩效考核方案
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外贸部门绩效考核方案
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外贸组绩效查核方案（ 2010 年）
一、总则
，踊跃地争创效益，保证公司产品、服务知足客户的最新需求。 。务员每半年调整一次，业务组长每

1年调整一次。
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2．1

业务组员的提成
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业务提成与职工每季度的工作努力程度、工作结果有关，反应了职工在目前的岗位与技术水平上的绩效产出。为保证职工的收入，先以每个月的净营业额为基数，以70%的提成比率发放该月的业务
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提成，下个月发放，发放职工的年度业务提成在次年的第二、三季度发放。详细计算方法以下：
月度业务提成 =月度业务净营业额×月度提成系数×月度查核系数
年度业务提成：
年度业务提成 =年度业务净营业额×年度提成系数×年度查核系数
此中：
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2．2

月度业务净营业额=该月回收的业务款项 -该月发生的所有成本
年度业务净营业额=该业务员年度回收业务款项 -该业务员年度发生的所有成本
业务组长的提成
业务组长除享有其亲身业务净营业额的提成外（下一季度分 3个月发放），还将在年关对本部门的
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业务净营业额享有提成，以激励其对部门内业务员的培育和业务额的扩大。详细计算以下：
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季度业务提成＝季度业务净营业额×提成系数×季度部门查核系数
分摊后：
月业务提成=季度业务提成×
年度业务提成=个人年度业务营业额×个人年度提成系数×年度查核系数＋部门年度净营业额×年度
提成系数×年度部门查核系数
此中：
季度业务净营业额＝该季回收的业务款项－该季发生的所有成本
年度业务营业额＝该业务员年度回收业务款项－该业务员年度发生的所有成本
年度部门净营业额＝该部门年度回收业务款项－该部门年度发生的所有成本
月业务提成系数表 (业务组长是季度 )
职等
Ⅰ级 Ⅱ级 Ⅲ级
职位
业务助理
%
%
%
初级业务员
%
%
%
业务员
%
%
%
业务组长
%
%
%
业务员月度/年度查核系数定义
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查核结果

优

良

合格

不合格
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查核系数


1


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年度个人销售任务提成系数表 (Ynt=

年净营业额

,单位:万元)
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姓 名 销售 目标

年度个人业务提成系数
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任务
任务
Ynt＜销售任务
销售任务≤Ynt＜目标任务
Ynt≥目标任务
李思粤
450
495
%
%
%
马海燕
800
880
%
%
%
吴汉刚
400
440
%
%
%
罗文山
350
385
%
%
%
(组长)
2000
2200
%
%
%
部门查核系数
查核结果 优 良 合格 不合格
查核系数 1
2．3计算提成时间：次月计提上月已收货款的提成，未回收的资本划到下一个月回收再计提