大区经理岗位职责【精选文档】.doc

大区经理岗位职责【精选文档】
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大区经理岗位职责 
职务名称：大区经理 
直接上级：销售经理（总监） 
直接下级：城市经理 
岗位概述: 根据全国区域市场发展和公司的大区经理岗位职责【精选文档】
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大区经理岗位职责 
职务名称：大区经理 
直接上级：销售经理（总监） 
直接下级：城市经理 
岗位概述: 根据全国区域市场发展和公司的战略规划,配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，负责所辖各区域的销售管理，、费用合理分配的基础上分解销售目标,督导销售区域销售目标的完成情况。 
二、岗位职责 
（一）工作内容及职责： 
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划. 
2、制定本区域营销计划、。 
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。 
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。 
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚.
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7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。 
8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务. 
（二）执行： 
1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。 
2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。
3、充分发挥枢纽作用，保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。 
4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。 
5、处理客户投诉。 
6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导. 
7、完成领导交办的其他工作.
 三、任职资格 
1、产品专业知识和专业的营销知识。 
2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。
3、竞争分析能力. 
4、产品定价能力. 
5、促销政策的制定和管理落实能力。
6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。
7、客户销售攻关能力和客户关系维护能力.
8、良好的抗压性、适应经常出差。 
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9、富有***，执行力强,具有强烈的目标达成意识。
10、流程管理能力和人力资源管理能力. 
四、大区经理的工作职责包括： 
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织