营销开拓改进方案2013威尔森(同名27265).doc

营销开拓改进方案2013威尔森(同名27265)
威尔森营销方案
actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the airil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
酒店、学校、工厂等而引起的生活污水处理需求；政府消费是指政府为满足民生及环保要求所进行的城镇周边或远离城镇无污水管网地区的公共污水处理设施建设需求。
按合同销售对象为：在建工程项目的建设单位（即甲方）和施工单位（即乙方）。
按销售渠道分为：
网络/电话直销（即客户通过网络、报纸等广告宣传找到公司下订单）
招投标项目销售（即公司通过网络与报纸等发布的招标信息参与并中标后的订单）
专职业务员销售（即业务员自行掌握项目信息后签的订单）
专业市场经销商。
按销售方法分为：
业务员直接操作项目，业务员为主，其他部门配合，提成归业务员。
政府指定与关系项目，关系和部门负责人为主，业务员为辅，其他部门配合，业务员与公司或关系人协商提成分配比例。
网上商铺销售项目，营销部负责报价，其他部门配合，提成归网上商铺操作人。
经销商即兼职人员业务，营销部为主，其他部门配合，执行经销商政策。
按“多劳多得”原则确定营销策略，为达到全员营销的目的，确定公平合理的分配奖励制度，提高员工的参与工作热情和积极性，实现公司销售目标
四、产品策略
产品系列化：按用途把产品分为排水系列、给水系列、污水处理系列与储罐系列
排水系列为：化粪池、隔油池、检查井（塑料与玻璃钢）、一体化生活污水处理装置等
给水系列为：蓄水池、消防水池、组合水箱、检查井（塑料与玻璃钢）、供水装置、一体化景观水净化处理装置等
污水处理系列为：居民生活污水、市政污水、医院污水、矿井污水、焦化污水、制药污水与食品污水等行业污水处理解决方案和水循环净化系统解决方案（按用途分为：游泳池循环净化系统与景观水循环净化系统）
储罐系列为各类用途储罐
五、价格策略
根据市场渠道开发的情况，客户群体分类及价格政策处理办法：
专职业务员为直销类客户，业务开展中需要公司在合同执行和业务开展方面的经费支持，按合同付款模式结算，按中等价格水平执行销售政策并按销量返点。
经销商兼职业务员为中间商类客户，业务开展中自行承担费用，按现款提货模式结算，按最低价格水平执行销售政策。
地区办事处为中间商类客户，业务开展中需要公司在合同执行和业务开展方面的经费支持，按合同付款模式结算，按中等价格水平执行销售政策并按销量返点。
公司其他人员通过网络