家装企业有效赢销培训课件.pptx

家装企业有效赢销培训课件
今天的家装市场好做吗？
装饰行业目前竞争 激烈不激烈?
房地产政策让市了大量的潜在消费者。当然，经济型酒店不能只是投入，成本不能从消费者的舒适度上省下来，如家的成本的控制都是来自于一些非品牌接触点，比如成熟标准化带来的房间装修成本偏低，大面积原料采购所产生的成本下降，内部管理精细化所带来的管理费用的降低等等。
家装消费者接触点
我好像知道一点家装公司的信息，到底找哪一家呢？于是，消费者可能会：
　　（1）向家人、同事、朋友询问关于家装公司的讯息[口碑]。
　　（2）翻开报纸、打开电视寻找有关家装的信息[广告]。
　　（3）在网络上寻找有关家装的信息[网络]。
　　（4）到附近的小区看一下正在施工的工地，进行实地考查[工地接触]。
　　（5）自己去家装公司咨询一下[公司接触]。
家装消费者接触点分类
　　根据消费者行为将接触点分为5大类：
家装消费者接触点分类
。品牌与消费者之间要先有对话才能建立价值交流。
、创意至上。营销活动的娱乐化就是让受众乐于卷入品牌活动中，并在愉悦的品牌体验心情下接受品牌的信息和诉求，达到品牌与受众的价值交流。
我们必须告别传统营销
，基于品牌与受众的互动以及受众与受众的互动，达到受众与品牌价值交流和品牌营销传播目标实现的目的。“投放”媒体，“应用”媒体。，让消费者与品牌相互分享交流，以建构价值交流的互动过程。
1、传统外包模式
2、套餐报价式
3、组合菜单式
4、打折促销式
5、家居集成式
6、只送礼不打折
家装行业营销模式雷同，我们已经快到山穷水尽了
中层危机
成长危机
领导能力危机
战略危机
控制危机
装饰企业可持续发展的危机演进
内部危机
1、人才流失率比较大，优秀人才留不住，平庸人才赶不走
2、企业营销上不去，管理成本下不来
3、竞争对手越来越多，市场份额越来越小
4、装饰材料涨价，无法有效让利给客户（装修业主）
5、人力资源成本居高不下
6、不走出去吃不饱，走出去没有成熟的商业模式和健全的管理系统
7、没有战略方向，对未来感到迷茫
8、企业员工没有执行力，老板一马当先，员工却跟不上步伐
9、无法超越竞争对手，企业创新乏力
10、没有形成自己的核心竞争力，在竞争中处于劣势
10年来装饰企业十大顽疾
装饰企业营销为何越来越难做？
我们一起来了解装饰企业所面临的八大困局
八大困局
困局3：
当刚性需求主打户型从120～150平方米转为90平方米时，传统家装企业的硬装修均值从8～9万跌至4～5万，100方以内的主打户型用于硬装修的费用越来越低。
困局4：
家装公司运营成本越来越高，人工工资越来越高。
困局5：
营销通路的多元化使得信息传递的途径越来越多，而每个途径的效用却大不如从前，因此，宣传推广成本越来越高。
困局6：
家装企业的同质化经营模式使得家装企业缺少卖点，对客户没有吸引力。成交量越来越低。
困局7：
家装企业固有的接单模式、沟通方式使得接单谈单的周期很长，设计师的设计水平往往代表了家装公司的水平。私单、逃单现象很严重。这也增加了企业的运营成本。
困局8：
家装企业曾经不断地开拓外埠巾场，收取加盟费，但经常出现业务好好，分公司就脱离总部，业务不好，就剩下烂摊子让总公司收拾。
家装企业的八大困局，我们如何突破？
我们一起来分析一下家装企业发展的三大趋势
三大趋势
根据近年来对杭州、广州、深圳、上海等城市的在售楼盘户型数据分析，发现2008年前的新房户型面积，150平米以上的所占比例为15%，，100平方米-150平方米的占70%， 100平方米以下的占15%。也即15: 70: 15，呈 “橄榄型”。而2008年以后，整个住房格局呈“哑铃型”态势。也即35：25：40，而刚性需求集中在：“哑铃”的两头。
家装企业发展的三大趋势
家装跟着房产走，传统家装企业原有的游戏规则主要是围绕100～150平方米的户型设定的，把水管、电线、板材、油漆涂料四大基础材料做进预算，赚得是施工钱和四大基础材料的差价钱。
哑铃型房产格局下，家装市场僧多粥少，家装企业定位模糊及无品牌核心竞争力问题暴露无疑，房产理性消费导致