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Lj
饰
品
创
业
策
划
方
案
一、 履行纲要和要领
商标: Lj
商品定位：个性魅力的领航
产品：金色或银饰品创业策划书
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5、公司应创建拥有独到个性的饰品文化
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四、市场细分
（一）大学生花费方式
学****花费，学惯用品、培训；
攀比花费，主要表此刻潇洒花费（旅行、恋爱） ；
昂贵花费，手机、电脑、 MP4；
暧昧花费，聚会、请客；
个性花费，名牌衣饰、化妆品、饰品等。
（二）细分过程
从人口统计学角度来看，大学生年青，思想开放，追求新鲜的生活方式和消
费方式；收入水平不高，但花费水平却不低，拥有必定的购置力。饰品均为适合
于在校园中进行销售。
从地区散布来看，大学生长久稳固的居住于学生宿舍， 而各城市的高校又
有集中散布的特色，便于深入高校进行校园的宣传， 又能够减小交易中物流运输
的压力。
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五、SWOT问题剖析
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优势
1．小饰品市场对市场
1．简洁风格的流行
份额竞争的强烈
2．低成本的优势
2．大品牌饰品对本产
3．产品的塑造
品的威迫
4．价钱优势
3．小饰品自己的缺点
5．创新产品的优势
风格优势
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威
胁

1．品牌化程度低
1．经济发展对饰品德业的
2．公司著名度不高，影
促使
响产品的销售量
2．绿色环保观点遇到人们
的重视
3．时髦花费的潮流
4．学生花费群的扩大
5．花费者对产品高附带值
的追求

机
会
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劣势
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六、市场营销策略
1、街演
“街演”即是，在大学校园人流量较大的地方，用演讲、歌舞等形式吸引大
学生的注意力，于此同时达到产品宣传的目的。 可是此种宣传方式的缺点是， 表
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演抢去了宣传商品自己的风头，进而让花费者忽视了商品的自己。
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2、传单
“传单”是此刻校园最常有的宣传方式，以其简单、方便的特色，铺天盖
地的传单会让花费者目不暇接， 有时甚至产生憎恶情绪，可是不可以否定，在憎恶
的同时让花费者记着了一些品牌， 在花费者潜意识里成为购置的动机。 传单宣传
固然简单易于操作，可是简单造成资源的浪费。
、举办活动
以资助的形式参加到大学校园的各种各种活动中来，在活动的过程中能够
用各种方式宣传自己。
4、公益口号
在校园的一些地方，比如：草坪、食堂。打上： “XX提示您，爱惜小草”之
类的广告，投入较少，可是又无处不在。既提升了品牌的形象，又宣传了自己的
商品。
5、QQ群、校园网站宣传
经过班级QQ群、学校网站进行宣传，流传速度快，覆盖范围广。

（一）、目标市场：
以苏州经贸学院为中心及周边学校
（二）、营销主旨
1、以运用广告宣传为主翻开周边校园市场，以清楚的产品正确立位，产品的特
色，采纳差别性营销。
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2、以伊特饰品不褪色，不变形，可是敏的优势为主卖点。
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（三）、产品定位
时髦个性饰品，拥有韩国的甜美时髦品尝，并且融入了本地经典视觉元素，
产品主要面向追求时髦的在校大学生。
产质量量
商家与供货商成立长久的合作关系，并对产品供给完美的质量保障系统。
产品品牌
经过一系列的宣传方案，提升在在周边校园著名度，美名度，与此同时在花费者
心中建立诚信品牌形象。
产品包装
采纳个性，简洁的包装，每种产品都有自己独到的包装， 在包装的设计上采纳不
同的风格、色彩的资料，努