清华大学技术创新管理程源心得笔记.docx

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Independenceinnovation
技术引进消化吸收R&D(专利、投入)应用profit
创新利润示范效应进入投资高潮行业停止或衰退少数企业存货
新一轮创新。
“大学+区域+VC现曲线，固然是因为“再造宏基’的目标而推出的策略方向。但背后必然有一些孕育的因素存在，一些背后可能存在的孕育因素如下：
（一）全球化的竞争压力
在高科技产品市场的全球化趋势下，业界的竞争压力，可以用「追、赶、跑、跳、碰」五个字来形容。有竞争力的企业不断往上追，准备随时赶上领先之企业，已领先的企业不断往前跑，以保持领先距离，碰到障碍或技术瓶颈就要想方法跳跃过去，投入相同产品的企业太多了，市场趋于饱和了就只有硬碰硬，做杀价竞争，甚至流血竞争。这是全球化竞争的宿命，只有适者能生存。
（二）产品生命周期的压力
高科技产品，除非掌握关键之技术（Know-how）或零组件，在成品的市场，因为技术开发的速度极快，时尚的变化也很快，产品寿命周期也变化的很快，所谓利基产品，有时数年间就变成毛利率只剩几个％之微利产品，而对企业经营产生极大之压力。
（三）企业生存的压力
在前述的压力下，如果技术不能一直提升，策略不能领先，则在微利的状况下，可能转变成亏损，严重的话，甚至逐渐影响到企业的生存。
（四）附加价值的压力
附加价值可以说是一种企业获利的潜力。技术成熟、进入门坎低，普遍化的技术都很容易成为所谓的「微利」企业，也就是所谓的低附加价值产业。一般的制造、组装的企业就是所谓的低附加价值产业，为了维持生存，只能不断地扩充产能，维持获利。但是只要市场萎缩、产品价格下降、产品销售不再成长，企业马上面临经营危机。
（五）产业发展的趋势
为了克服低附加价值的压力，企业只有思考往产业发展趋势中之高附加价值之区块来移动。在产业中掌握了关键技术及关键零组件是高附加价值；一般制造
或代工是低附加价值；产品整合性的服务，因为结合了许多的附加价值而变成另一高附加价值的区块。
（六）产业发展环境的需要
在高附加价值的区块中，关键技术及关键零组件，也许可以销售到世界各需
要之市场；但是整合性的服务，却是要有一个恰当的区域，而整个产业发展在此
区域内也已达到相当的发展，适合作为整合性卓越服务的区块。
结论
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企业之产品与服务要有持续性的附加价值（盈余），才能够生存下去。
高附加价值的产品方向与服务，才能有高获利的潜力，方能确保企业的
永续经营。
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微笑曲线的应用启示
经验曲线是一种静态表示，透过微笑曲线，可以表现动态的一面，并能突破
经验瓶颈，迅速化内隐知识为外显知识。如何将研发、生产、营销结合，一直是
企业谈论的主题。透过微笑曲线的认知，可以很快达到需求的知识。
对于企业来说，应该加快产业升级和转型，尽量让在全球产业链分工的“微
笑曲线”中占据有利位置。操作方式如下：
产品升级或产品下移，产品升级指的是产品从原来低档往中档、中档往
高档走的办法，而产品下移，追求的不是提高附加价值，而是创造不同
的市场，让营销固定成本往下降，创造规模经济的概念；
垂直整合，包括向上游的整和和向下游的整和；
缩短销售渠道，建立直接供销关