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企业战略与竞争优势.ppt


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文档列表 文档介绍
企业战略与竞争优势
第1页,本讲稿共22页
《企业战略管理》提纲
引言:中国企业已进入战略管理时代 a、 20世纪80年代中期以前:计划经济初步转向市场经济,产品相对短缺,生产制胜时代,生产管理为核心。 b、 20世纪80年代/服务
副产品
第7页,本讲稿共22页
2、五种一般竞争战略
竟争范围
广泛市场
狭窄市场
竞争优势
低成本
差异化
总体低成本
集中低成本
广泛差异化
集中差异化
最低成本战略
第8页,本讲稿共22页
(1)总体低成本(成本领先)战略
①广泛的产业细分市场:地理或顾客类型
②好的基本产品,附加特色不多(质量可接受,选择有限)
③成本的领导者
④低价获得大销售量或现有市场份额下的高毛利率
⑤获得成本优势的两个基本途径
——控制成本驱动因素
——改变价值链的结构
第9页,本讲稿共22页
(2)广泛差别化(别具一格)战略
①广泛的产业细分市场:地理或顾客类型
②产品变型很多,选拔余地大,差别化特色
——高超的质量、非凡的服务、创新的设计或不同凡响的
商标不形象等,关键的特色选择必须有别于竞争对手
③差别化特色,溢价收益超过追求别具一格的成本;
④收取高价:提高销量;获得品牌忠诚
第10页,本讲稿共22页
(3)差别化的方向
①提高用户所获性能的差别化特色
——性能、可靠性、耐久性、美观性、安静等
②降低购买者购买成本的差别化特色
——安装、学****使用、操作、保养、修理、处置的成本
——方便的采购、定货、交货及时、信贷等
③提高用户可察觉价值的信号
——包装、广告、声望等
第11页,本讲稿共22页
(4)在价值链上创造差别化
①通常在价值链的各个部分都存在创造差别化优势的可能
②采购活动:高质量的投入品等
③研究与开发
④生产制造
⑤出货后勤和分销
⑥营销和服务活动
⑦以差别化为核心的管理系统与组织文化等
第12页,本讲稿共22页
(5)集中一点(或专一化)战略
①狭窄的产业细分市场:产品品种、地理或顾客类型
②向此细分市场提供定制的产品或服务,目标是独占此市场
③竞争优势:集中低成本或集中差别化
④优势的取得:集中一点,产品设计,成本控制,营销努力,
管理系统等
第13页,本讲稿共22页
(6)最优成本战略
①徘徊期间
——指不能明确地凭借某一基本战略获取竞争优势的状况
——通常徘徊其间的表现较差
②最优成本战略的可能
③为顾客所支付的价格提供更多的价值,注重价值或价格比的购买者
④一种复合战略,综合低成本和差别化两种优势
⑤低成本(但非成本最低)地提供若干重要特色
⑥主要适用于中档市场:中档的质量,更低的价格或很好的产品和中档价格
第14页,本讲稿共22页
3、利用价值链创造竞争优势
(1)改变价值链的结构
(2)在价值链的重要环节上创造特色或降低成本
(3)基本方法:见低成本或差别化战略部分
(4)耐克的例子
(5)西南航空公司的例子
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价 值 链
辅助
活动
顾 客
基础设施
人力资源管理
技术开发
采买
进货 生产 出货 营销 售后
后勤 制造 后勤 服务
第16页,本讲稿共22页
4、可持续竞争优势
(1)选择合适的产业和采取正确的竞争战略,是实现盈利的关键
(2)要获得长期的成功必须有持续竞争优势,即跟上产业演变趋势,或阻挡来自竞争对手的侵蚀
(3)持续的竞争优势
——构成竞争优势的资源(人、财、物或无形资产)具有稀缺性、
不易流动性、难复制性等
——模仿障碍:提前行动者优势、持续改进
第17页,本讲稿共22页
(4)模仿障碍
——模仿的法律限制:专利等
——获取投入或顾客的优越途径
——市场容量和规模经济
——无形的模仿障碍;原因不明;对历史环境的依赖等
(5)提前行动者优势
——学****曲线
——网络外部性
——声誉和购买者不确定性
——购买者的转换成本
第18页,本讲稿共22页
六、中国企业发展的战略思路与选择 1、中国企业应作出何种战略抉择 2、超越式发展战略 3、协调和谐式发展战略 4、内涵式发展战略 5、外延式发展战略 6、梯度式发展战略 7、联盟式发展战略 8、专业化与多角化发展战略
第19页,本讲稿共22页

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