模块二采购环境分析.pptx

模块二 采购环境分析
回忆：采购概述
采购管理方法
采购部门的职责
采购组织
案例导读
某大型连锁企业为了能在其各大卖场内更好的做产品宣传，拟在墙面上安装液晶电视，以播放产品广告，并向产品供给商收取广告费。现有45处大卖场，垄断
完全竞争
第一节 供给市场分析
二、供给市场的结构
完全竞争
买方寡头垄断
卖方寡头垄断
卖方垄断
市场结构的特点
大量的供应商，选择的余地很大，市场透明
少量采购企业，大量供应商，采购企业可以控制价格
少量的供应商，供应商控制价格的能力较强
只有单一的供应商，供应商完全控制价格
供应商定价策略
按市场价格供应产品
供应商试图使产品的价格差异化
供应商跟随供应市场的领导者定价
供应商制定使利润最大化，同时不诱使产生替代产品的价格
产品类型和实例
农产品（初级产品）、标准件（纽扣等）
部分印刷品、某些专业产品
钢材、铜、胶合板、汽车、计算机设备
专利所有者（药品）、版权所有者（软件）
可参考的采购对策
期货或者其他远期交易
分析产品成本，了解供应商的生产流程
分析供应商的成本，必要时可以向较弱的竞争者采购，以获得价格折扣
尽可能发现替代品，重新设计产品
典型市场结构的主要特点
思考题
试应用通过供给市场结构的方法对塑料托盘供给市场分析 。
第一节 供给市场分析
〔二〕市场中的五种竞争力
（2）新供应商进入市场的可能性
（5）同类采购企业的议价能力
（3）替代产品或服务的可得性
（4）供应商的供应商的议价能力
（1）供应商之间的竞争
图2-1 供给市场中的五种力量
美国哈佛商学院管理学教授迈克尔•波特建立的“市场中的五种竞争力〞模型
思考题
试用“市场中的五种竞争力〞来分析德马公司所需塑料托盘的供给情况。
第一节 供给市场分析
三、供给市场分析的步骤
〔一〕确定分析目标
〔二〕本钱效益分析
〔三〕方案可行性分析
〔四〕方案的实施
〔五〕撰写总结报告和评估
第二节 采购对象的细分
一、采购对象的分类
〔一〕有形采购和无形采购
1．有形采购：原料、辅助材料、半成品、成品、固定设备，以及MRO物品。 MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的缩写。即：Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO)。
2．无形采购：咨询效劳和技术采购，也包括采购设备时附带的培训效劳、保养效劳等，它的主要形式有技术、效劳、工程发包等。
第二节 采购对象的细分
〔二〕直接物料和间接物料
1．直接物料，是与最终产品生产直接相关的物料，这类物品通常大宗采购。
2．间接物料，是与企业所生产的最终产品不直接相关的商品或效劳。间接物料又可以分为ORM物品和MRO物品。
ORM通常指企业日常采购的办公用品和效劳，通常由企业的行政部门负责
MRO是指维持企业生产活动持续进行所需要的保养、维护与运营所需要的非生产性物料，如备品、备件、零部件等。
第二节 采购对象的细分
二、采购对象的80/20法那么
〔一〕80/20法那么实例
重要的少数和一般的多数。请同学举生活中的例子
〔二〕采购对象的80/20法那么
通常情况下，数量或者种类占到总采购数量或种类的80％的采购对象只占到总采购价值的20％，而数量或者种类只占到总采购数量或种类的20％的采购对象却占到总采购价值的80％。
第二节 采购对象的细分
三、采购对象类别管理战略组合模型
低
对于企业的重要性
高
战略采购品
（关键采购品）
瓶颈采购品
正常采购品
（日常采购品）
集中采购品
（杠杆采购品）
机会与风险
高
低
机会与风险
对企业的重要性
$
80% 的项目 = 20% 的价值
20% 的项目= 80% 价值
M
H
N
L
瓶颈
日常
关键
杠杆
供给定位模型的典型象限特征一览表
日常
杠杆
瓶颈
关键
带给公司的影响/
供给时机/风险
低
低
高
高
标准
标准
通常为非标准件，但可能兼而有之