二手房销售个人工作计划.docx

二手房销售个人工作计划.docx二手房销售个人工作计划
二手房销售个人工作计划
二手房销售个人工作计划 1

希望在年底至少完成销售指标 720xx 元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

1.
二手房销售个人工作计划
二手房销售个人工作计划
二手房销售个人工作计划 1

希望在年底至少完成销售指标 720xx 元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。
，搜集客户
信息 100 个。
30 家。


众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售
前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种 “服务 “，所
以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 正是因为如此，
我的工作开展计划也是围绕 “售前服务 ”来进行。
，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识， 使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会， 做到在客户面前应用自如、 对答如流。
(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息 )，目的让客户了解房源和价格， 在此基础上，与
客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望 .
，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的 “产品 ”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
， 做到对房源，面积，单价等。
了如指掌
，并向上级汇报，听取领导
的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
。
二手房销售个人工作计划 2
一、销售现状
1、20xx 年全年的理财产品、基金产品销售额不理想，距离公司
下达的销售任务还有一定差距 ;
2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格，基本不会代销外部产品，故拓展证券及银行成为代销点可行性极低 ;
二、原因分析
1、客户资源不足，没有大量的客户积累 ;
2、对产品推广力度不够 ;
3、外展点位设置太少 ;
4、销售人员数量不足。
三、解决方案
在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点， 按成交客
户投资周期给予投资额的 %—1%作为销售返点，提高其代销意愿，
返点表如下：
优势：
1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累 ;
2、点位分布广，可控制公司在设置外展点位上的成本 ;
3、每个二手房门店中都有多个销售人员，且销售经验丰富。
四、资源配合
为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展， 需