JB公司销售人员薪酬激励体系改进设计.pdf

分类号: 密级:么亓⑧∥硕士单位代码:10422 学号:0pI『)&0牛分菇办季 l又论文题目:丁B么司销售顺薪副}1激励峰系泄设埘而e工MPd叼n of黠l负yy 2r1c删沱9加彳了B coP7 作者姓名毯堇学院名称整盟竖阻专业学位名称工卣叠监指导教师王盏蜩煎亟合作导师≯J3年斗月如日原创性声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下, 独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名:丞兰 El期:垒垦!墨:皇墅关于学位论文使用授权的声明本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅;本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。(保密论文在解密后应遵守此规定) 论文作者签名:丝一导师签名:逊日期: l ABSTRACT???????????????????????????????????????2 第1章绪论 4 ?????????????????????.4 ????????????????????????一4 ?????????????????????.5 ??????????????????????一6 ?????????????????????????~6 ?????????????????????????6 第2章激励与薪酬相关理论???????? ????????????????????????????。8 ????????????????????。8 ????????????????????..8 ??????????????????????。9 ??????????????????????.10 ???????????????????????一10 ?????????10 ,实现企业整体目标??????????11 ,激发创新精神??????????12 ,形成良好的企业文化???????12 ??????????????????????一12 ????????????????????????一12 ????????????????????????.14 -3薪酬发展趋势???????????????????????15 ???????????????????.17 ?????_?????????????20 山东大学硕士学位论文 ??????????????????????20 ??????????????。21 ???????????????23 ????????????????j??????????.23 第3章皿公司经营情况及销售人员薪酬模式分析 ??????????????????????????..25 ???????????????????..25 ??????????????????..26 ???????????????????..26 ??????????????????????.28 ??????????????..28 ????????????????????30 ??????????????????30 ???????????????????31 ?????????。33 ???????????