房产销售工作总结.doc

----------------------------------- 共X页第X页------------------------------------ 房产销售工作总结房产销售工作总结 201X 年就要离开我们, 201X 年眼看就要到来,刚加入房产销售部的时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练,现在已经能够负责很多工作的实施。这些工作主要包括: 1 、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题。 XX园 XX 庭, XX 阁开盘期间的现场跟进。 XX村 2、6 底层商铺销售期间的现场跟进。 XXX 花园 II-9,IV-3,IV-4 开盘的现场跟进。 2 、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,掌握竞争楼盘的动向, 了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3 、学****和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了 XX 广场, XX花城, XX 新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 4 、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考, 同时把销售部的意见与策划公司沟通, 力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效。 5 、参加公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作, 协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的房展会, XX 园国庆看房专线车, XX 节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。----------------------------------- 共X页第X页------------------------------------ 6、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考,做好营销人员的参谋策划工作。 7、参加每周销售部主管例会, 将周销售情况整理好, 发送给领导, 让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始,每周汇总各点周销售情况上报领导 8 、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告, 让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况, 了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告, 以备领导查阅。 9、学****销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序,工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。 10 、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近半年的工作中, 我通过实践学到了许多房地产的相关知识, 通过不断的学****逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人,我深深知道, 自己经验还是相对欠缺的, 需要不断的学****和磨练。因此, 在新的一年里, 我希望通过到销售第一线的不断学****和实践, 在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献。工作总结提纲( 通用版) 1 、标题总结的标题分为单标题和双标题两种。单标题又可分为公文式标题和文章式标题。----------------------------------- 共X页第X页------------------------------------ 公文式标题:单位名称+ 时限+ 总结内容+ 文称。如标题下或文末有单位署名,标题可省略单位名称等。文章式标题: 一般是直接标明总结的基本观点, 常用于专题总结。双标题是同时使用上述两种标题,一般正题用文章式标题; 副题采用公文式标题,补充说明单位、时限、内容等。 2 、基本情况应以简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。它是工作总结的引言, 便于把下面的内容引出来,只要很短的一段文字就行了。 3 、工作回顾要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的措施和取得的成效、存在的问题。特别是对步骤和措施, 要写得详细、具体, 对取得的成效要表达得形象、生动。在写工作回顾的过程中, 还要有意识地照应到下一部分的经验教训, 使之顺理成章地引出来, 不至于造成前后不一的感觉。 4 、经验教训应从工作回顾中很自然地归纳提炼出采。一定要写得丰富、充实, 并选用具体事例适当地展开议论。使总结出来的经验和教训, 有论点, 有论据,有血有肉,鲜明生动,确实能给人以启发和教益。 5 、结语部分----------------------------------- 共X页第X页------------------------------------ 主要写明今后的打算, 也只需写很短的一段话。写得长了, 反而冲淡了主题。总结正文写完以后, 应该在正文的右下方, 写上总结单位的名称和总结的年月日。写工作总结应注意以下几个问题: 1 、总结正文,有两种不同写