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2022房地产销售工作总结 销售房地产工作总结 4.docx
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2022房地产销售工作总结 销售房地产工作总结 4.docx
5 页 共 24 页
4)实在安抚不了的客户,干脆办理退房手续。假如客户认定要退房,销售安抚后还是毅然决然,那就给客户干脆办理手续。让客户感觉星光大道的房子不愁卖,退房后我们还可以再高价卖给其他客户,以这种反逼的方式最终挽留一下客户。通过我们实行以上的措施,退房状况基本遏止住了,但是依旧有9批老业主还是流失,我们尽量限制住退房的状况再愈演愈烈。
截止到3月29日,本月共销售8套,销售额5637255元,实收预付款2380500元。距离月底还有3天时间,希望我们再努力拼一下,争取完成任务。
三、团队建构状况。
目前售楼处销售部不包括我共13名人员,汤雪组:汤雪、许育鑫、郭海霞、梁聪、李文磊、杨帆,共6名。杨震组:杨震、李兵、刘爱静、薛晶颖、栾妮阳、洪美玉,共6名。新人王璐短暂未分组。项目今年进入了许多簇新的血液,新人冲劲大,对成交欲望剧烈,对老销售而言是个警示。但是由于阅历不足,把握客户实力差,须要长时间磨练。目前让我最欣慰的是,全部的老人都主动的给新人培训,从沙盘讲解词到房地产基础学问,从答客问到市场调研,从样板间说辞到房源户型……每个老销售都参加其中,不吝惜自己的时间,每一个人都一心一意的教他们方方面面的学问。这样的氛围就是我想要的,大家都齐心合力,为了这个项目可以销售的更志向。在之前我开会的时候强调了一下,今年在休假方面希望人员自己限制,在项目惊慌忙绿的时候,尽量多顾全工作,今年不比去年,时刻打算着打硬仗。平常多练兵,真正作战的时候才会临危不惧。所以不管新人还是老人,将每个月必休4天的状况慢慢的再缩短,我首先以身作则,每天按时到岗,坚持不休息。新人们这个月也基本都没有休息,人员状态让我特别欣慰。这样的团队,再保证专业学问过硬的前提下,谁说就不能成为秦皇岛市的前三甲?
四、团队中人员状况。
首先是两名主管,杨震和汤雪。杨震是我在升达置地广场就带的徒弟,我对他的品德非常认可,这个月刚刚当上主管,诸多不适应的因素,我要开导他多过开导汤雪。月初时我已将主管的工作分工到责任人,一静一动,合理搭配工作。俗话说,男女搭配,干活不累。依据两人性别和性格的不同,我将主管的工作下分如下:
1)报业绩、红绿线、佣金表、业绩排名等报表交给杨震。因为杨震是男生,心粗不细致,将细致一点工作交给他,熬炼他的'耐性的和细心,对于他的将来发展是特别有必要的。
2)房源及销控、纸质文件、电子档文件等交给汤雪。因为汤雪性格细致稳当,房源及销控比表格更重要,须要敏捷和仔细,可以熬炼她敏捷的把握销控,以及和地产财务人员的沟通实力。对于汤雪而言,沟通实力有些弱势,常常让她和地产财务去核对沟通房源,可以熬炼她头脑的敏捷性。
这个月两位主管在我的带领下,过的很辛苦很充溢,每天带领新人培训考核,还须要忙自己的约电及业绩,我觉得这是好事,让他们感受一下,做领导和做销售的区分,只有这样才能稳稳的提升自己,才能从中学到更多的学问技能。
房地产销售工作总结 篇2
在繁忙的工作中不知不觉,从进方圆公司工作至今,时间已过了2个多月了。在这段时间里,我从一个对房地产一窍不通的人转变成为一个销售员,自己对于这种转变是深有体会。其实工作也不是想像中的那么难,只要多听,多学,多问,多想,多实践这就是我2个多月来工作所得出的心得。
第
2022房地产销售工作总结 销售房地产工作总结 4 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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