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2022房地产销售工作总结 销售房地产工作总结 8.docx
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2022房地产销售工作总结 销售房地产工作总结 8.docx
始终以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。
2022房地产销售工作总结(二)
今年已经过去,新的挑战又在眼前。在今年有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣扬,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创建了不错了业绩。在实践工作中,我又对销售有了新的体验,以下是我的工作总结。
一、工作心得体会
1、不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
2、了解客户需求。第一时间了解客户所须要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
3、举荐房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理说明,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完备的,要使客户了解,假如你看到了完备的,那必定存在谎言。
4、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无尽。
5、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。
6、团结、协作,好的团队所必需的。
二、工作的不足之处
1、有时缺乏耐性,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐性,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。
2、对客户关切不够。有一些客户,须要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以驾驭先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
现今我已来工作一年多了,在今年的工作中,本人的销售套数为xx套,总销额为x千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的学问和对各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。
2022房地产销售工作总结(三)
又是一年末,在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过得飞速,不知不觉中,充溢希望的一年就伴随着新年伊始即将接近。
今年初,我第一次来到这个海边风情小镇,领导带我熟识了项目地块的位置和基本状况,并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关切和照看下,在同事的支持和帮助下,更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐性的培训学****通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的担心稳因素和急躁心理已渐渐平稳下来。
通过近一年的工作积累和摸索,对于将来的发展方向也有了一个初步的规划,我个人也慢慢的认为适合在这一行业走下去。以下是我今年做房地产销售的工作总结。
今年总的客户接待量算是比较多,但是成果却不容乐观。客户在
2022房地产销售工作总结 销售房地产工作总结 8 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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