市场营销毕业论文设计.doc

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毕业设计（论文）
题 目：星星厨具营销策划
系 部：经贸管理系
专 业：市场营销
学 号：080404119
学生：xxxxxx
我们的主要竞争对手是品牌知名度较高的厨具生产商所生产的抽油烟机，厨具用品等相类似的产品。
现今社会的发展，厨具生产商数量众多，但其使用功能以及产品的使用价值较为单一。相对我们的产品会具有更多的市场竞争的优势。
品牌知名度较高的厨具生产商具有很强的品牌优势，并在发展的过程中不断地提高自身的品牌理念，不断地满足不同客户的特殊需求，并提供高质量的售后服务，为企业带来良好经济效益的同时树立了良好的企业形象。
他们无论是市场占有率还是产品的销售量在国都有一定的位置，并且具有很强的品牌知名度以及品牌美誉度，这是我们作为竞争对手不容忽视的要点之处。
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品牌知名度较高的厨具生产商具有现代化的管理模式以及完善的物流系统作为坚实的后盾，为企业更好的发展奠定了坚实的基础。
从我们以往的随机调查以及各种信息来源中得知，大部分人群对星星品牌有一定的信赖度。它的得知大多来自于电视节目广告或网络宣传广告上，认知度较高，因此在原有品牌的基础上开拓产品消费者比较能够接收。但是我们所开拓的的新产品消费者并不大熟悉。对此，我们要采取系列促销活动来促使消费者使用新产品来弥补对产品认识的不足，激发消费者的需求欲望，最大程度地满足消费者需求。
企业营销能力调查：我们的人员每个都具有一定的营销专业知识，另外还有高技术人才，高级管理人员等，并且企业在该行业有一定的销售经验，及较高的市场占有率，且资金雄厚，为企业实施的策划措施坚定了坚实基础。
营销事务调查：我们的营销方面主要以消费者认知，刺激需求，提高销售，提高市场占有率等为目标，再做出相应的措施。
财务能力调查：企业资金雄厚，并拥有专业的会计人员，财务管理明确清晰得当。
管理能力调查：企业每位人员自觉敬业，并有高级管理人员管理，令企业稳占市场打好基地。
营销目标
在原有市场占有率的前提下，2011年，提高企业知名度，让消费者了解星星是厨房大王，销售量能够在原有的20亿人民币的基础上提高50%，2012年销售总额能够有60亿以上，占全国厨房用品销售总量的8%，5年后，市场占有率能够达到8%以上，从而成为全国最大的综合厨房用品供应商。
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导入期：借助原有品牌的知名度，加大消费者的认知度，促进销售，扩大市场占有率。树立高科技、安全、健康、环保、时尚的家居生活品牌形象，进一步提高星星产品的品牌知名度。
成长期：通过多方式的促销活动，让消费者了解到星星厨具产品高科技、安全、健康、环保、时尚的家居生活功能。说服更多的消费者购买本产品、提高产品市场占有率。
成熟期：维持品牌忠诚度，认知度及美誉度，扩大顾客围，在原有的程度上继续提高产品市场占有率。
衰退期：强化星星的高科技、时尚生活品牌形象，为新产品的上市打好基础。
旺季：加大产品和渠道的促销力度，扩大销售量，提高产品市场占有率。
淡季：提升品牌认知度及美誉度，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。为旺季促销做拉动式的促销宣传才能确保旺季销量实现爆发性增长。
采用系列促销方式刺激经销商大的销售力度，及进货量，吸取经销商的资金，占有经销商的仓库，避免经销商的资金和仓库被其他企业吸取和占用。
目标市场策略
市场细分标准：收入水平、地理因素、消费心理
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高收入市场、中收入市场、低收入市场
子市场消费需求特点及行为特征：
高收入市场：高收入者追求高的生活品质，有实力也会有兴趣购买科技产品。对他们感兴趣的东西，钱不是问题。
中低收入市场：中低收入者在购买行为时讲究经济实惠，经久耐用，对降价、特价、优惠价、折扣价较为敏感。对高端产品感兴趣，却没有能力购买高价产品（除部分群体）。
农村市场、城市市场
子市场消费需求特点及行为特征：
农村市场：他们更注重的是产品的基本功能，对产品的核心价值要求较高。但受到收入的限制，更注重产品的性价比。
城市市场：收入水平高，讲求生活品质，对产品质量、外观、功能的要求高，需求多。
一般消费市场、特殊消费市场
子市场消费需求特点及行为特征：
一般消费市场：对现有的产品挺满意的，没什么要求
特殊消费市场：他们有求新求异求价值的需求心理，对产品功能有新的需求，注重节能，外观等。调查显示，厨具市场趋于功能化、时尚化。
经过对两个目标市场的分析，我们可以发现，家居用品市场对我们产品的