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好商业方案书:
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我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业方案书。
以下格式,用
15-20
页
PPT,
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就可以了。
1、公司目的
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用一句话描述公司的业务
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2、问题
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描述客户的“切肤之痛〞
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简介目前客户是如何应对这些问题的
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3、解决方案
阐述公司的产品或效劳的价值定位如何解决客户的难题
说明公司的产品或效劳具体在何处得到实现
提供一些产品或效劳使用的具体例子
4、时机:为何是现在?
回忆公司产品或效劳所应用的领域的历史演变
说明哪些近期的趋势使得公司的产品或效劳之优越性得到可能
5、市场规模
定义你的目标客户并描绘他们的特性
用不同的方法测算市场规模,比方用自上而下法估算可获取的市场规模
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(total (sales
addressable market) ,用自下而上法统计可获取的收入规模
addressable market) ,或依据市场占有率份额来估计 (shareof
market)
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6、竞争格局
列出现有的和潜在的竞争对手
分析各自的竞争优势
7、产品或效劳
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产品或效劳描述:外形,功能,性能,构造,知识产权等等
产品或效劳的开发方案
8、商业模式
收入模式
定价
从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
销售和渠道
现有客户和正在开发的客户清单
9、团队描述
创始人和核心管理层
董事会成员和参谋委员会成员
10、财务资料
利润表
资产负债表
现金流量表
股本构造
融资方案
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他们继续往前走。走到了沃野,他们决定
停下。
被打巴掌的那位差点淹死,幸好被朋友救过来了。
被救起后,他拿了一把小剑在石头上刻了:“今天我的好朋友救了我一命。〞
一旁好奇的朋友问到:
“为什么我打了你以后你要写在沙子上,而现在要刻在石头上呢?〞
另一个笑笑答复说:“当被一个朋友伤害时,要写在易忘的地方,风会负责抹去它;
相反的如果被帮助,我们要把它刻在心灵的深处
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