药品活动促销活动方案.docx

电饭煲1个；
　　分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种状况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们肯定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；其次种状况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的主动性，并结合店内员工的示意和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最干脆的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。










　　，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）
　　这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。
　　，
　　口号“XXX大药房 购药中奖百分百”
　　内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参与免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为101%。
　　(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印
　　制 ），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。
　　(2)抽奖时间：XXXX年10月20日――XXXX年10月21日
　　早上9：00――12：00
　　下午3：00――6：00
　　（3） 抽奖地点：XXX大药房前的空场地
　　（4） 奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参加奖高档牙刷1把 奖品数量若干名
　　分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣扬造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈设在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息示意：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。










　　这是吸引眼球最干脆的方法，吸引人气，制造轰动效果，可快速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。
　　六 活动前的打算：
　　
　　（1）DM单页应在活动的前一周起先设计，制作，活动的前一天起先发放，即19日起先派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有实惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。
　　（2） 在药店内部POP的招贴的运用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药爱好，调整医患之间的惊慌心情，从而达到更好的促销目的。
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　　赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，运用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量选购可降低选购费用节约药店的经营成本。
　　3. 10月20日活动起先。
　　七活动预算费用表。
　　09年10月20日次活动预算费用表
　　（图表略）
　　八 活动现场布置：