[销售励志小故事感悟]销售励志故事及感悟.docx

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销售：是指以出售、 租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。 有关销售的小故事，欢迎大家一起来借鉴一下！
1、送茶
[销售励志小故事感悟 ]销售励志故事及感悟
销售：是指以出售、 租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。 有关销售的小故事，欢迎大家一起来借鉴一下！
1、送茶叶的小故事
张三一直喜欢喝 20 块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶 , 老板都送他半两好茶。 张三将好茶攒着待客。 一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶，张三便不愿喝 20 块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！
2、坐飞机的一个现象
观察 30 到 40 这个年纪的旅客， 头等舱的旅客往往是在看书， 公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公， 经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。那么，到底是人的位置影响了行为呢，还是行为影响了位置呢？
3、夺取先机
商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。
4、不许偷酒
某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了 1/5，便在酒桶
上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了 2/5 ，又贴了偷酒者重罚。
第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。第五天他哭了。
桶满了。 故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。
【营销策略】：营销策略就是卖 ”贪”和”怕”
① 对于富人来说： 他们怕产品不安全、 怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销；
② 对于一般客户来说： 他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住这个这两大心理推销！
5、换位思考
一富豪到华尔街银行借 5000 元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。 银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪 5000 元，两周后富豪来还钱，利息
仅 15 元。银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说： “ 15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。 ”
6、圈子效应
任何行业圈子之内资源众多，朋友转介绍，销售渠道更广，有了圈子就好做生意。 营销人最忌讳的是： 始终在自己的行业圈子之外游离。因此，学****营销知识，找到自己的圈子 ，是非常重要的。
7、成功只有两点
一是做事成功，二是做人成功。做人不成功