空调企业市场营销策略.docx

高产品的独特化程度随着互联网以及人工智能的进展，人们的生活进入到了网络时代，生活水平得到了质的飞跃。而在空调行业，各大品牌的产品照旧停留在了过去的理念，所以在新产品的研发上，美的应当更加注重将产品与互联网以及人工智能结合，生产出更加人性化、更加高质量的产品。在目前的市场上，这个方面的空调还没有出现，美的则更应当抓住这个机会，生产出具有更加领先特色的产品。〔3〕加强品牌整合对于品牌管理，美的应当实行单一品牌策略，相对于过去的多品牌策略，单一的品牌策略可以使美的集团充分利用美的这一品牌。与美的这一品牌相比，华凌和小天鹅这两个品牌就是小巫见大巫，没有可比性，继续实行多品牌战略，只会让集团自身的资源分散，得不到集中，造成资源利用效率低下的局面。。〔1〕合理定价价格是价值的尺度，俗话说一分钱一分货，定价之时就应当充分考虑自己产品的内在价值，而不受竞争产品价格的影响，同时还要考虑自己的制造本钱，销售目标，采纳本钱导向定价、需求导向定价、竞争导向定价三种方式相结合的定价策略，这样不但能够保证自己的盈利状况，还能取得肯定的市场收益，提升自己的市场占有率。因此，美的在定价的时候，实行与格力同价或略低的策略就好。〔2〕做好新产品定价关于新产品的定价，集团完全可以避开以上这种状况，新产品在上市初期是独一无二的，因此就不需要考虑竞争产品。集团只需要依据自己的本钱以及利润比例来定价自己的产品，甚至集团还可以加大自己的利润比率，一次来提升自己的营业绩效。。。首先可以对经销商统一编码登记，建立具体的经销商资料数据库，并发放《指定经销商证书》以确认其身份合法性。另外对货源的流淌也实行编码。通过货物包装上的产品编码，就可以识别该货物的销售区域和所属销售商，这样就可以有效防止异地串货，价格恶意竞争等行为。。加强对经销商的管理，由经厂家牵头与一级经销商、二级经销商签署三方协议，并将三方协议发布在整个美的家电的销售网络平台上。这样除了能有效掌握产品销售价格，资金准时回流之外，还能保证各级经销商的合理权益。还应当准时与经销商沟通和销售拜见，使美的与经销商之间在产品经营策略、品牌经营历年及各种促销手段等方面保持思想一致，实现共赢，促进销售。。。在促销方面，可分为销售型促销和市场提升型促销。“旺季重销售、淡季重品牌〞这是销售行业说的较多的一句话，但是很少有人去怀疑这句话的合理性。在空调行业，一般夏季和冬季为旺季，春季和秋季为淡季，然而在过去的促销活动中，美的只注重了夏季而忘却了冬季，由此造成极大的损失。同时，由于空调行业的特别性，在淡季反而重视销售，因此在如今的促销活动中，无论是淡季还是旺季都应当得到足够的重视。。在广告设计方面，要围绕自己的理念——一度电的效果，一秒钟的时间，瞬间给你非一般的感觉。这样不但会突出自己产品低消耗的特点，而且会显现出产品的其他特点。在重新设计广告之后，还需要加大投入的力度，广告在产品宣扬中