化妆品品牌策划书.docx

状况：










1、行业外的资金与人才进入〔如LG进军日化线〕，结果是竞争的规模和程度不断升级。
2、日化专业线不但互相渗透，结果是要求投入的资金和人才级数不断提高，营销的规模要求不断扩大，而利润却相对越来越少。
3、价格战和服务战不断升级，利润且不断削减，而市场的要求不断提高代理商亦难以接着在行业内经营。
4、国家的各个相关法律，不断加强，使产品的经营本钱不断提升。
5、产品的透亮度越来越高，消费者的消费水平及自我爱惜意识也越来越强，利润大幅度下降，风险却不断增大。
6、现实在专业线内，占市场1%份额的品牌还没有，而市场在3-5年以后，占市场5%以上的真正名牌将会诞生。
7、国际品牌在业内将具有主导地位。
二、厂家的进展目标和策略
就目前市场现状，全部的营运商都盼望自己能胜利，但相对于实际状况，都是千差万别，有的只想能赢就赢，有的只是想见一步走一步，有的是想变革，却又不知如何改革……所以，许多厂家会做出如下的行为，应当说干脆或间接的利益生存。










1、利用对代理商施压利诱，增加库存、增加营业额。
2、为了增加营业额、市场占有率，给“大客户〞以低价、返利、礼遇等实惠政策，甚至是干脆或间接的支持其窜货。
3、干脆向城市代理商〔分销商〕大店、连锁店供货，有无代理商亦如此。
4、为了实现销量最大化，并不考虑现有代理商的努力与付出，取代或取消代理资格，只要有人出更高的钱和条件，其次是收回代理商的网络自主维护市场等。
5、厂家为获得对终端的驾驭，增加销售利润，不断的建立分公司，以取代代理商的位置。
凡此种种，许多的厂家和代理商根本不行能形成真正意义的同心同德，只是利益的合作，难以有长远的进展，如此没有进展自己的品牌效应，又怎么能长远规划与进展呢？
三、代理商的现状与困惑
其实，很多有见识的代理商都是把自己的公司作为一个事业来经营，而不是能够赢多少算多少，而不管明天是个什么样子的，但事实上你代理每一个品牌，就算有钱投你也不情愿，因为你不知道这个品牌后期会是怎样，是不是你来经营。另外，行业进展到今日，也产生了很多不行回避的现实，急待我们去解决。










1、人才缺乏，目前代理商的规模和盈利状况，吸引不了大量优秀人才的加盟，因此无法快速提高经营管理水平，也就无法实现转变中的市场的竞争中重新定位和不断改良。
2、规模小、运作效率低、店铺覆盖率低、销售人员生产率低、库存周转慢、缺货率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身难以快速进展。
3、服务跟不上，由于品牌是厂家的，代理商毛利率低，根本不能投入较大的资金做为服务、支持等方面需要，最终影响了销售网络的健全和进展，对越来越多的网络只能叹一句：“太没有忠诚度了〞。
4、自己没有企业的品牌或者是虚弱的企业品牌。
“种了别人的田，荒了自己的地〞，这是如今代理商的通病，一场合作下来，代理商得到了什么？市场占有率、销量、产品的品牌都是厂家的，自己得到的只是有限的利润，胜利的代理商造就了一个又一个知名品牌。而自企业的名称却远不如产品的牌子嘹亮，终归美容院、消费者要的是产品而不是代理商。一旦厂家更换代理商，则痛失一片天下，厂家拿着你的劳动