公司五年战略规划.doc

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XXXXXXX
〔以下简称“XXX〞〕
五年战略开展规划
(2016年-2020年〕
二零一六年3月
目 录
战略总那么与分析………………………………………… 水乡苏州，依傍于国际金融商贸型海港大都市-上海的西北角。目前在职人员10人，其中本科8人，大专2人。目前办公面积50平方米，现因办公区域是临时租用，将无法满足团队扩建的。
目前外贸团队共5人，占公司总人数的50%，但营销团队的专业性仍较薄弱，为适应战略规划的要求，目前正在组建一支卓越的外贸团队，加强对外贸人才的培养以及团队建立，进一步提高的整体战斗力。
2、企业组织架构
董事长
总经理
采购
主管
舷
外
机
采
购
部
船
体
采
购
船
用
五
金
采购
人力资源行政
财务部
外
贸
业
务
外
贸
跟
单
关
务
外贸
主管
执行副总
品
质
管
理
3、企业现状分析
由于企业处在成立初期，人员配置还未完全到位，但海外市场开拓已经在紧锣密鼓地进展中，目前正在洽谈中的海外买家有超过30余家，潜在优质客户有10家以上，预计至年底出口销售金额将有望突破500万元。除此之外，来自德国的造船厂买家，已约定于7月份来访洽谈战略合作，将给带来质的飞跃。
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第二章、战略实施与控制
一、战略实施〔一〕品牌战略
以“成为全球买家信赖的合作伙伴〞的品牌核心价值理念，在企业的各项经营活动和广告、宣传和效劳等不断传播品牌核心价值理念，不断提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
〔二〕外贸营销战略
1、营销原那么
搭建企业和外贸团队战略共赢是外贸营销的根本原那么。相互间共赢合作才能目标一致，资源共享，同心同德，荣辱与共，携手走向更大的辉煌。
2、营销理念
从传统“单兵〞外贸营销，转变为“团队〞外贸营销，充分整合阿里巴巴国际站及各大物联网平台和线下行业展会资源，实现外贸客户开发效率最大化。
3、产品及定价战略
充分利用自身优势，通过实施产品组合战略，即将产品线划分为利润产品、竞争产品、销量产品，获得组合竞争优势，最大限度满足不同买家需求和竞争应对。
通过逐渐导入和完善新产品开发战略，实现销售一代、开发一代、研究一代、储藏一代的战略体系。通过完善产品线专门化管理，确保各产品的市场成功和利益最大化。
产品定价上通过本钱定价和市场定价相结合，并为买家创造价值感，建立不同买家的完善价格体系。
4、销售目标战略
结合自身优势和潜在客户反应以及市场分析，预计2016年销售出口总额可达1百万美金；2017年后，方案将逐年翻翻，预计2020年度，销售目标完成1亿元人民币。
〔三〕企业文化战略
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企业目标: 做外贸企业集团化
企业的理念是： 双赢思维 快乐外贸
〔四〕人力资源管理战略
1〕建立强有力的外贸团队
2〕储藏人才做好人才梯队建立
3〕培养或引进一批专业的管理人才与技术专才
4〕规划员工的职业生涯，让老员工在企业内部岗位合理流动
5〕不断提