梅岭风景区旅游营销策划方案.ppt

梅岭风景区旅游营销筹划方案
  
梅岭原名飞鸿山，早在汉朝初年，就辟有驿道。西汉末年，南昌县尉梅福为抵抗王莽专政,退隐西郊飞鸿山。后人纪念他的高风亮节 ,在岭上建梅仙坛，岭下建梅仙观，改飞鸿山为梅岭。
梅岭风景区是南昌市国家市场 ！
在南昌市，我们的对手有滕王阁，安义古村，厚田沙漠，三爪仑，公园 ！
消费者分析
1. 社会总体消费态势分析
%，%。受各因素影响，初步预计，%。住房，汽车，教育，休闲娱乐将成为消费热点。
消费结构由温饱转向小康型，中低层次消费增长势头强劲。
消费者分析

人均收入的提高增强了家庭和个人消费能力。
自行出游成为流行，出游目的呈现个性化。年轻个体和家庭出游欲望强大，但消费能力有限。
消费者分析

影响消费的主要因素
年轻学生群体为主，年龄在15-25岁。收入较少，经济来源没有完全摆脱父母，随着家庭收入的提高，他们的消费能力得到相应的提升。娱乐休闲消费欲望很强，具备一定的消费能力，价格因素仍然是影响他们消费的首要考虑。
消费者分析
4. 潜在消费者分析
在学生市场中，有消费欲望的占大多数。但是对旅游信息的接受和区分和实际的旅游产品有差异，导致消费行为的转移。
市场细分
虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。这一群体包括以下几局部：
一：大学生群体。
二：刚踏入社会的年轻人。
三：年轻家庭。
四：高收入阶层
目标市场选择
由于我们在价格上变化不大，因此游客数量，消费频率和消费周期才是拉动利益的关键。在这一原那么上，大学生市场相对综合优势最大。
因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。
市场定位
年轻大学生群体 。
梅岭可以针对大中专学生的需要，进行差异化定位，使梅岭与其他旅游景点在他们心中形成明显的区别。
从目标消费者需求出发，综合梅岭自身情况，我们把梅岭塑造成一个充满活力和年轻气息的自然生态园林。
总结
年轻大学生群体 。
我们的时机随着学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。所以我们主要市场定位于广阔大学生群体。
以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。
目标
在未来1-3年内，我们的经济收入和游客接待人数增长速度都要超过江西省旅游开展平均水平，即分别要高于19%和15%。梅岭旅游形象得到很大改观，特别是在年轻大中专学生群体，认知率要超过60%。
我们的时机——SWOT分析
在南昌市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所。梅岭相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。
我们的时机——SWOT分析
优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通方便，价格适中，团体和个人都适合游玩。游玩工程有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。
我们的时机——SWOT分析
劣势：特点不鲜明，与其他著名景点相比，梅岭显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低，景点内娱乐工程设置重复较多，削弱了差异程度。
我们的时机——SWOT分析
时机：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，旅游体验越来越个性化。梅岭有时机寻找突破口，拉动经济效益的提高。
我们的时机——SWOT分析
威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化那么影响群众旅游需求的转移。
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营销策略
〔1〕 产品策略—打造充满活力的自然空间
活力自然——在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。
活力娱乐——在良好的自然环境根底上，继续完善建设娱乐设施和工程
活力精神——挖掘和打造梅岭的文化和独特精神。
营销策略
〔2〕价格策略。保持价格，虽然社会总体消费能力会逐渐提高，但在校学生和其他年轻人群从家庭获得的经济来源波动较小，消费支出的能力变化不大。考虑到未来景区建设的投入使本钱增加，更重要的是拉动游客数量和刺激游客消费。
营销策略
〔3〕渠道策略：由于梅岭距离南昌市区有15公里，我们需要给消费者提供一个方便快捷的通道。
1：公交线路继续扮演着重要角色。
2：在节假日或者休息日开通直达线路，从各高校园区出发直达各景点。
3：开通交通效劳热线，给消费者提供有效