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产业营销培训
产业营销培训讲师谭小琥

谭小琥老师
老师介绍:
品牌策略营销专家
清华大学特邀讲师
世界华人500强讲师
中国金牌管理咨询师
国际注册企业教练(RCC)
授课风格:
演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程:理论与实践相结合,非常有效,使我们受益很多。
——中国移动集团
讲师风格个性化,易听;易懂;易执行。
推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。
——中海石油
谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师!
——联邦家居——南方石化
谭老师很多实用的方法能直接用到工作中,在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。
——绿城集团
告别理论讲教、
电话 **********
第一部分前言
营销策略是每个企业在市场营销活动中都必须面对的问题,根据中国市场的实际情况,制定符合企业资源能力又符合当时当地市场状况的营销策略是所有企业面临的首要问题。我曾经看过很多关于市场营销方法论的书籍,但针对企业的市场运作情况有目的地进行策略思考的书籍是非常的少,尤其是符合中国市场的营销策略性的书籍就更少了。虽然有一些有关营销战略的书籍,但从考虑企业实际操作的角度写成的策略性的书籍还没有看到。这也是我为什么要写此书的目的。
我在几年中写了很多部有关营销方面的图书,大多数都是从实战角度写的一些方法论的东西,目的是帮助企业的营销人员能够用这些方法尽快地解决企业的实际问题。很多一线的营销人员,还有一些企业的高级管理人员给我写信,希望我能从营销策略的角度给他们一些指导,正好我这些年在给企业做咨询的过程中遇到的众多问题,多数也都是和企业的营销策略有关的,这些让我感受到企业对营销策略的需求也越来越凸显。
我在该书中试图给出一个主线,即“产品的生命周期主线”,希望读者能够根据这条主线进行思考。企业在市场营销的过程中有两个问题是躲不开的,一个是产品在市场上的成熟程度,另一个是消费者的成熟程度。产品的成熟程度和消费者的成熟程度有关,而消费者的成熟程度又受到产品的成熟程度的影响。所以,市场的营销策略就是围绕着产品与市场的成熟程度进行的。只要掌握这个规律,对营销策略的把握就会有的放矢。
每个企业的资源能力都是有限的,每个产品的市场阶段又有别,而每一个消费群体的需求形态也会随着时代的变化而变化着。在这些不同的形态和不同的产品阶段点上,如何根据这些可变的因素,根据营销的不变规则,制定符合企业自身的策略,是这本书着重阐述的一个方面。每个企业都想成功,都想立于不败之地,而有序的营销竞争可以让我们的市场更加纯净,让本来可以扩大的市场规模不至于由于我们对策略的把握偏差而丧失掉。
由于我的工作非常忙,只能利用晚上的时间写成此书,有很多地方不够深入,加上策略性的东西又比较抽象,有一些没有照顾到的地方希望关注营销策略的朋友能够谅解。在此,对一直关注我的广大同仁表示感谢!
第一部分目录(1)
前言
第1部分营销活动中潜伏的规则
第1章如何利用市场先导策略3
第1节做营销策略就是做市场策略3
第2节市场策略首先要考虑的问题4
第3节不要以为产品好就可以忽视市场6
第4节市场策略不应该回避的问题8
第5节没有市场时什么策略也没用10
第2章产品对应市场的基本准则13
第1节我们的产品怎样就对应了市场13
第2节产品的利益是否对应市场15
第3节产品的需求是否对应市场17
第4节产品的定位是否对应市场19
第5节产品的表现形式是否对应市场22
第3章不同市场条件下的策略区别24
第1节为什么说市场条件不同策略不同24
第2节导入期的市场策略27
第3节成长期的市场策略31
第4节成熟期的市场策略36
第5节时代不同的策略区别40
第4章在什么条件下可以抢占先机43
第1节不是什么时候都可以抢占先机的43
第2节成长市场的需求点的时间把握47
第3节市场缝隙存在的条件48
第4节成熟市场不适合价格战49
第5节机会利用的时间把握51
5章不是什么时候都可以市场细分的54
第1节市场细分是有条件的54
第2节成长市场为什么不能细分57
第3节成熟市场的细分条件59
第4节所谓创新其实就是市场细分61
第5节不要搞乱细分条件62
第6章产品和品牌的捆绑策略64
第1节产品和品牌捆绑的好处64
第2节适合产品和品牌捆绑在一起的时间点66
第3节适合产品和品牌捆绑在一起的产品67
第4节捆绑策略的方式和方法68
第5节捆绑的时间和市场的关系69
第2部分营销策略中的关键点把握
第7章市场定位的方