创业基础课商业计划书.docx

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聚意私人定制
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目捷。客户个体对于印刷印染类业务比较陌生，遇到相应需求问题时比较茫然，也因为定制量小、时间紧等问题，无法直接与厂商沟通。此时，他们需要一家能提供设计生产送货上门***服务的公司，且最好是到货时间快的本地公司，为他们提供服务。
2）物美价廉。学生作为一类有一定购买力但购买能力不高的特殊群体，在消费时倾向于质量相仿但价格更低的店家。这就决定了他们在购买个性定制物品时，不会去位于商业街的精品店，而更倾向于通过网店解决问题。
3）时尚潮流。喜欢个性定制物品的顾客，必定是对物品风格有着独特要求，
喜欢潮流时尚的一类群体。他们需要了解时尚潮流，了解工艺设计的公司，为他们设计制作所需的个性物品。
2、竞争对手
（1）校外的精品店，他们已经拥有一定的固定客户，具有实体店货品可见，即
买即用的优势，但同时也具有产品更新不够快，库存积压的劣势
2）规模大，发展成熟的礼品公司，他们有固定的企事业单位合作伙伴，对于大型订单的竞争力很强，但他们同时也具有对微小量订单定价过高的劣势。
3）印刷品、印染品生产厂家，他们自身就是生产单位，价格更低廉。但由于
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业务围和企业资金限制，他们不可能将过多精力投放在公关推广承接微小量定制
业务的项目上，与有私人定制需要的客户沟通不足。
4）网络上提供个性定制服务的网店，他们来自全国各地，定价可能由于所在地厂家生产价低而较我们更低，但他们对于，尤其是辽大及其周边院校的学生来说，有成品不可见，实力不了解，物流运输时间过长无法应急的劣势。
3、市场容量
目前个性定制物品的发展势头不错，前景很广阔。但定制品市场已逐步发展成熟，
大量线上线下店家涌现，竞争较为激烈。
五、营销策略和计划
1、定价
（１）按订购量阶梯定价，订购量越大价格越低
（２）单份定制按成本的２００％定价
2、渠道
1）主要通过线上网店进行交易，校园网点起联络和成品展示作用
2）加强与院学生会，校学生会及各学生组织的联系、合作，以更低的价格进行合作，扩大在学生中的影响力。
3、促销策略
1）传单广告
2）走寝宣传
3）节假日开展促销活动，提供优惠券、代金券
4）与院学生会，校学生会及各学生组织进行合作
5）网络平台推广
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六、财务计划
１、销售额
初期预计每月能销售１０００份，单份平均售价为１２元
总销售额为１２０００元
２、成本
初期预计单份平均制作成本为４ .５元，公关推广及公司日常开支为１０００元
总成本价为５５００元
３、利润
总利润＝总销售额－总成本价＝６５００元
４、效益及启动资金预测
初期投资需要建设网店、租用仓库、公关推广、布置办公场所
日常开