天猫双十一推广方案.docx

天猫双十一推广方案.docx天猫双十一推广方案
天猫一口气举行了两场双 11 启动会：天猫双 11 狂欢夜发布会和
双 11 衣饰商家交流会。此前，天猫还召开了双 11 童装启动会和腰
部商家项目会，综合近期天猫几场密集的
亿邦动力网认识到，今年双 11 的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双 11 购物券满减活动 ; 行业级其他将有预售、花呗分期等方式 ; 商家自己则有买 N免 1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。
参与商家交流会的某衣饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，在双十一后半场提供相应会场，阿里会赐予流量支持。
据认识，此前在淘宝 66 大促活动中，就曾尝试了跨商铺红包促销玩法。
备货主打秋冬新款、商场同款
在衣饰类商家交流会上，阿里衣饰类负责人强调，今年双 11 备货要求商家以 2016 年秋冬新款为主，强调商场同款占比。
天猫衣饰整合营销负责人淇蓝称，在 2015 年双 11 中，秋冬衣饰
成交额占整体的 60%，Top 主推款占成交额的一半，现在年双 11 货
品仍会以应季为主，建议商家在活动前对商铺主推款和 TOP款做足准备。
预热期间主推时尚
天猫全球潮流盛典，将作为双十一预热期间时尚方向主推重点。
背景
“双十一”天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年最廉价，消费者消费目的及购物情绪都会达到最高点。
活动目的：打造明星产品
缤绿作为新店难以获得商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的时机推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高商铺关注度、著名度、美名度，提高市场占有率，为下一步活动确立基础，最终达到提升销售额的目的。
双 11 打造明星产品
一、明星产品的目的
明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商
品。明星产品关于商铺来说的意义极为总要。中闽弘泰， 87 元买一
送一的明星产品占总成交额的 40%，占总流量的 53%(免费流量
%); 宏源馨， 99 元买一送一的明星产品占总成交额的 49%，占总
流量的 44%(免费流量 %); 因此，打造缤绿的明星产品，不单可
以使品牌的形象在市场中占有优势，更能够给商铺带来更多的免费流量，活跃商铺氛围，带动商铺其他产品的销售，提高商铺销售额、品牌关注率等重要作用。
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物氛围 ; 利用双十一打造明星产品，能够更好的缩短及达到更好的打造效果。
经过双十一，缤绿商铺的明星产品达到的效果为：月销量 1000 件以上 ( 刷单 200-300 单右 --- 为 15000 元销售额 ) 。
二、利用双十一打造明星产品
选款
根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造拟订的几个竞争敌手：宏源鑫 99 元买一送一，中闽弘泰， 87 元买一送一，森舟 99 元，香友
元买一送二。经过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的剖析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。
内页
根据消费群体