饮料市场营销方案范文（策划方案）.docx

饮料市场营销方案范文
　　营销目的是提高饮料销量，提高消费者口碑。下面就让小编来为你推荐饮料市场营销方案范文，欢迎学****借鉴。
饮料市场营销方案范文1
　　活动目的：
　　本专业的学生主要学****化第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品(玻璃瓶装的可口可乐)设计营销方案。
　　我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。

　　(二)策划目的
　　1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。
　　2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。
　　二、市场状况分析
　　1、产品优劣势分析
　　①产品名称：玻璃瓶装可口可乐
　　②优劣势分析：
　　
　　与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高;
　　与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而价格也较低，具有价格优势。
　　：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。
　　通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。
　　2、产品卖点
　　①可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。
　　②在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。

　　3、目标消费群体分析
　　①年龄：18-25岁的青年学生
　　②特点：以男生为主，尤其是热爱运动的人群
　　③消费心理分析：
　　，为解渴而购买。
　　、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。
　　。
　　。
　　④消费能力：因可口可乐价格较低，因而所有学生都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。
　　⑤购买方式：
　　，一次的消费量有限。
　　，消费量较大。
　　，消费量较大。
　　，采取商家代销，并给予商家一定的佣金的形式。在这种形式中，商家只充当了销售中介，学生仍是主要消费者。
　　4、市场环境分析
　　(1)校内环境：
　　①优势：
　　，易于进行较为全方位的宣传。
　　，可以利用人际关系网进行销售。

　　，市场十分广阔。
　　②劣势：
　　营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾：如：不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。
　　③机遇：校园内经常性的一些运动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。
　　④威胁：产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争，必须积极地争取市场，不断巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则有被同类产品取代的危险。
　　(2)校外环境：
　　①优势：
　　，消费群体以学生为主，市场潜力巨大。
　　，不限于学生，且客户的一次性的需求较大。
　　，较多同学会选择外出就餐，因采取了与商家合作的销售方式(详见下文)，校外餐饮类商家生意兴隆也为可口可乐的销售带来了巨大商机。
　　②劣势：
　　，不易进行宣传。
　　，零售价格较高，利润较低。
　　，从而影响销售量。
　　③机遇：与商家合作，采取代销的方式或是由商家转销的方式，存在着巨大的商机。

　　④威胁：在与商家合作过程中存在着一些不确定因素：如商家的诚信度、合作的愿望等，以及与商家间利润分配的问题都需要进一步与之进行商谈。
　　5、营销目标
　　①每日销售量：平均在80-150瓶之间
　　②毛利率：
　　在超市及食堂散卖：在20%-25%之间
　　订购方式(一次性购买20瓶以上)：在15%-20%之间
　　三、营销方案
　　(一)、销售方式
　　1、校内
　　①代销方式：与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超市合作，将定量的货品寄放于以上地点