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第五讲市场营销战略.ppt

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文档列表 文档介绍

第五讲市场营销战略
本讲内容
一、市场竞争分析与战略
二、STP理论
一、市场竞争分析与战略
市场竞争分析
竞争者分析
辨别企业
的竞争者
分析竞争
者的目标
研究竞争
者的策略
评估竞争者
的优势和劣势
判断竞争者
的反映模式
选择对策:
进攻或回避
行业竞争结构分析
行业内现有
竞争对手
供应商
购买者
替代品及生产者
潜在竞争对手
SWOT分析
机会( Opportunity ):有利影响
威胁( Threat ):不利影响
优势( Strength ):强项
劣势( Weakness):弱项
SWOT分析
机会( Opportunity )
发展
优势( Strength )
多种经营
劣势( Weakness)
紧缩
威胁( Threat )
稳定发展
市场竞争地位分析
40%
市场主导者
30%
市场挑战者
20%
市场跟随者
10%市场
补缺者
市场主导者的特点
在相关产品市场上占有率最高的企业,在价格变动、新产品开发、分销渠道的覆盖面和促销支出等方面处于主宰地位,为同业者所公认。
是市场竞争的导向者,是其他企业挑战、郊法或回避的对象。

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