销售终端如何搞好.ppt

——销售终端如何搞好促销活动
半身缘西安分公司
要做就要做到最好
促销
促销的定义
促销,就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的。
骏马是跑出来的,强兵是打出来的,品牌是靠宣传和行为打造出来的。
促销的目的
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,加速货品流通;
,推广新上季节货品和特色服务;
,提高知名度和美誉度,扩大市场占有率。
促销活动六要点
宣传——活动要赢,传单先行!
气势——富者得势益彰,失势则客无所之。
激情——人之所以能,是相信能。
速度——一个月太久,只争朝夕。
方法——成功者找方法,失败者找借口。
再宣传——弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。
宣传——宣传单的发放
准备活动:分配(天数、人员)、盖章
行走路线:人员和区域(建材城、家具城、家具城、机电市场、车市等)划分
监督和责罚
技巧:目标、自信、语言技巧、行人和商铺
宣传单作为半身缘的点对点宣传有着良好的广告效应,所以对宣传单的发放一定要严格把关,同时要根据店铺具体情况掌握方法和技巧。并要安排专人进行检查和反馈。
气势
促销活动要搞出气势磅礴的氛围,从视觉和听觉上刺激顾客吸引顾客进店:
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、货品的气势和人的气势;
激情
没有激流就称不上勇进,没有山峰则谈不上攀登。
驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想,不放弃一点机会,不停止一日努力。
作为店铺的领头人,一定要通过一些技巧带动和调动员工的积极性,并相互之间进行合理的竞争!
活动期间,工作时间比较长,工作作业强度非常大,更要求员工在顾客面前充满激情,进而感染顾客快速认同和购买。
常常告诫自己:我能!
速度
时间最不偏私,给任何人都是二十四小时;时间也是偏私,给任何人都不是二十四小时。——赫胥黎
辛勤的蜜蜂永没有时间的悲哀。——布莱克
在促销活动中,卖场的进店率相对平常非常的高,如果谁在此时刻有意识的提高速度和效率,谁就能在短时间冲向当天销售巅峰。

普通人只想到如何度过时间,有才能的人设法利用时间。——叔本华
,导购必须熟悉货品——位置、型号、卖点;
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、前台与导购、导购相互之间的合作意识。
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方法
传单发放的技巧和方
顾客排队造势的技巧和方法
货品陈列规律和存放规律(A尺码全而多;B断码;C特殊)
激励员工士气和督促员工做事的方法
熟悉货品的方法,查货与找货的技巧和方法
推介的技巧和方法
送客的技巧和方法等等
工欲善其事,必先利其器。(孔子)
凡事豫(预)则立,不豫(预)则废。(《礼记》)

成功的人找方法,失败的人找借口。
想在旺销季节和时段提高自己的速度和效率从而提升自己的业绩,方法和技巧是关键。
再宣传
——形象、微笑、赞美、倒水、照顾小孩;
,绑定顾客持续消费和口碑相传;
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,让其把活动内容告诉身边的人,从而持续消费,双方都能得到更多的实惠。
让每一位进店的顾客都能感觉我们每个人对其很重视
欲速则不达,见小利则大事不成。(论语)

前面讲的宣传是活动前期的人气宣传,而再宣传主要讲的是口碑相传。
所以说再宣传是更为重要的宣传,因为顾客会对产品、价格、形象、服务亲眼所见和亲身感受.