乐视TV就是个噱头.doc

乐视TV就是个噱头.doc乐视TV就是个噱头距离2012年9月19日乐视自己定义的“颠覆日”不到8个月,乐视终于推出了自己的智能电视——5月7日乐视“TV·超级电视X60”,完成了颠覆日的承诺。极具“苹果”风格的产品发布会让人充满了想象空间,要像苹果颠覆手机一样颠覆电视的乐视也显得勇气可嘉。技术、内容、价格是乐视TV抛出的三把“杀手锏”,夏普的面板、高通的芯片、TV的播控平台、体感操控、智能电视应用市场、海量影视库,。如此的性价比谁看上去都会心里为之一动,但消费者会为之掏出真金白银吗?热闹过后,冷静下来想一想。再“超级”的电视也还是电视,在电视领域,技术、商业模式、用户****惯等都是需要考量的因素。CP2C童话关于价格和配置,乐视在此前的各种营销中,已经有意无意地泄露了不少,期待的意外和惊喜也有些“情理之内”的意味。在乐视CEO贾跃亭对乐视TV各种“颠覆”的描述中,有个全新的名词——CP2C(CustomerPlanningtoCustomer)这是乐视自创的一个概念,即“众筹营销”,是指消费者发起产品的订购邀约并提出一些DIY柔性需求给厂家,而厂家在下单之时起,即可全程给出生产排期和产品追踪。“CP2C真正让用户全流程地参与,实现了从产品的设计、研发、生产制造到传播、销售、售后、运营,一直再次循环至产品设计的闭环系统。真正实现千万人购买,千万人参与,千万人研发,千万人使用,千万人传播。”贾跃亭说。不同于IT领域被苹果和小米“玩”到娴熟的饥饿营销,众筹营销一是让消费者可以提出自己的需求,实现有针对性的生产;二是改变了过去按照批次生产的方式,而由订单来驱动生产。通俗点的解释就是:我们不存在缺货的情况,只要你要,就一定能有,你要什么样的,就有什么样的。这是一个多么美好的情景:生产和销售没有了起点和终点,用户可以随时加入众筹营销的闭环中,用户回馈的产品问题,可以直接在生产环节中进行改善,而不用放到下一批再调整。从这一点来说,CP2C对整个产品的完善而言,是非常有效的方式。但是,谁愿意成为那个“需要修改的产品”的主人?软件方面的不完善还可以通过后期的系统升级来补充,但是硬件怎么办?恐怕没有消费者愿意花钱当实验室里的小白鼠。再回到这个概念的字面,“众筹营销”少不了的是这个“众”字,庞大的用户群是“众筹”的基本保障。而CP2C充满新意的“千万人参与”、“千万人研发”,不仅要求有庞大的用户群,还要出现一大批极具忠诚度、追随感的“乐迷”,并且他们要有对超级电视DIY的强烈需求。事实上,电视这类家电产品一直是作为一种标准化的产品存在,能对专业产品提出具有实际参考价值的设计意见的消费者寥寥。同时,消费者的个性化需求也依然要受限于供应链上各方的工艺制作能力。贾跃亭也坦言,CP2C模式可实现客制化和持续销售,但需要极强的供应链管理能力,对年轻的乐视TV团队是个挑战。另一方面,让消费者参与到前端设计,就要面临很长的生产周期,这对于****惯了“所见即所得,购买即收货”的消费者来说,是否愿意为了买一台电视而等上几个月?对此,中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌直言不讳道:“乐视TV是‘吹水造就生产力’。这种模式是建立在无厂房、无设备、无门店、无庞大的营销人员的前提下,通过网络营销的手段,解决了销售价值链中认识、认知、认同、认购4重阶段,并以最低的投入,获