合富辉煌2011年东莞万科·松山湖·悦营销案例分享.pdf

2011年度业绩近16亿登顶东莞地产年度销冠
合富辉煌(中国)东莞公司出品
松湖烟雨
凯越酒店松山湖1号
松山湖东经113 °北纬22°——管委会
东莞松山湖中国最美生态湿地松山湖·悦
松山湖,华南最大最美的生态湿地。总占地72平方公里,拥有8平
方公里原生大湖,相当于33个香蜜湖,;拥有14平方
公里的原生绿地,,绿化覆盖率超过
60%,每立方的负氧离子含量高达到10,000个,50倍于城区。
万科松山湖·悦——
松山湖首排环湖作品,私享一线湖景
位于东莞八景之首的松湖烟雨核心景区
与超5星级凯悦酒店涵湖相望
万科松山湖悦湖畔完美之城
万科松山湖项目位于珠三角交通网络的几何中心,5条高速、2条轻轨汇集于此,30分钟通
达深圳、广州;万科松山湖悦是继万科松山湖1号、万科虹溪诺雅后,最后一期一线绝版亲
湖组团单位。产品面积约96-235㎡,户户看湖,为东莞高端住宅领军项目。

我东莞合富在完成虹溪诺雅项目的销售后,2010年底,正式筹备万科松山湖悦项目的营销
工作,万科松山湖悦的辉煌历程正在徐徐展开„„
诺雅湾松山湖1号
虹溪诺雅
松山湖悦
万科松山湖项目组团分布
2010年末,松山湖悦营销战役正式铺开……
2010年11月,松山湖悦正式确定推出亮相市场,但刚经历完虹溪诺雅的销售,留给我们
的储客时间不多。鉴于此,我们合富项目组和万科项目组经过长达8次的沟通后,为保证
项目在最短时间内被市场认知和认可,我们在深圳、东莞两城同时启动项目的推广,为
此我们在东莞及深圳区域做了大量的媒体调查及客户访谈后,选取了精准的推广渠道,
低成本高效率的铺开了松山湖悦的推广。
双城记,东莞深圳两地同时引爆
深圳区域:我们临租了10块户外及机场灯箱广告、还在线上还投放了短信、网络、深圳电台
等媒体,并针对深圳客群的消费****惯,追加了深圳电影院线的广告投放;线下方面,我们积极
与各合作银行进行拓展(上门推介、关键人推介成交奖励),同时还启动深圳二手中介,发动
三级市场的力量拓展客户。

东莞区域:以既有户外、短信、网络等常规渠道为主,同时投放电影院线。
通过莞深两地大规模推广,我们成功在短时间内迅速吸引了市场的目光,
为后期的产品销售奠定了坚实的基础。
配合推广,制定密集营销节点
除了推广外,项目组还制定了密集的营销节点配合推广,通过在短时间内多批次的电
话CALL客,告知项目进展情况,邀请客户参加现场各项活动,让客户在短时间内集中
接收项目的信息,在短短半个月的时间内高频次密集轰炸市场,扩大营销战果。

 2010年12月25日„„新品发布会
 2011年1月1日„„„示范区开放
 2011年1月6日„„„内部解筹及德系精装样板房开放
 2011年1月8日„„„松山湖悦一批次单位开盘
(新品发布会) (示范区开放) (德系样板房开放)
2011年1月6日晴东南风3级——
松山湖悦内部认购启动我们第一次收获喜悦
在经过密集的市场信息释放后,松山湖悦迎来了第一次开盘,推售樱花湖4栋合共146套精装
湖景洋房,1月6日进行内部解筹,当天成交92套单位,截至1月8日对外开盘当天共成交119
套单位,解筹率超过80%,成交金额超过3亿。我们收获了万科松山湖悦的第一份喜悦!
2011年2月26日多云转晴轻微南风——
松山湖悦第二次开盘创造东莞价格新标杆
松山湖悦第二次开盘推售樱花湖10、13栋,共58套单位,其中樱花湖10栋为松山湖悦项目标
杆产品,私享松山湖一线湖景资源。本次开盘我们启动了10000元加油卡的老带新奖励,结合
户外、短信及网络进行项目推广。
项目在2月18日进行内部客户解筹,当天成交23套单位,2月26日项目二批次正式对外开盘,
累计成交新品31套,成交均价19245元/㎡。本次开盘销售率虽只为53%,但所销售产品的10栋
均价接近30000元/㎡,创造了东莞高层产品销售价格的新标杆。
2011年3月19日晴轻微东南风——
松山湖悦第三次开盘老带新送LV包
松山湖悦第三次开盘推售樱花湖5、8栋,共100套单位,老带新奖励改为3000元的LV包,跨
界营销,吸引客户眼球。
为制造神秘感,促进成交,我们对已认筹的客户以内部关系客户的形式在开盘前1天提前进
行解筹,3月19日对外开盘当天,通过现场举办御马展、烧烤及抽奖活动,吸引业主及诚意
客户回流。周末两日新登记来访共149批,成交86套,,成交金额
192584728元,成交单价为16257元/㎡。