项目跟踪表.doc

项目跟踪成功率评估标准
跟踪
步骤
跟踪内容
得分
评估等级
1
电话联络,业主同意面谈
3
30分以内为D级。
2
递送公司及产品资料
5
3
对跟踪项目情况已初步掌握,并完成“用户及项目情况登记表”
2
4
业主已了解我公司业绩及资质情况
5
5
业主已了解我公司8XE产品功能及特点
3
6
业主来公司或样板房参观8XE产品演示
2
8
业主同意我司提供智能化规划设计建议方案
5
9
业主向我司提供相关建筑设计图纸(或图纸电子版)
5
10
向业主提供智能化建议方案及系统工程预算
10
30分-60分为C级。
11
会见跟踪项目最高决策人(如公司董事长/总经理)
5
12
在提供建议方案后,每与业主跟踪见面一次得1分
5
13
业主同意我司参与投标或议标
5
14
向业主呈交投标文件或智能化系统实施方案
5
15
业主委托我司进行智能化系统总体设计(讨论签合同)
10
60分-90分为B级。
16
业主委托我司进行智能化系统扩初设计(讨论签合同)
10
17
业主委托我司进行智能化系统施工图设计(讨论签合同)
10
18
业主委托我司进行智能化系统样板房设计和实施(讨论签合同)
10
19
业主委托我司进行智能化系统工程管理(讨论签合同)
5
90分-100分为A级。
超过100分为超A级。
20
业主同意我司提供产品(讨论签合同)
10
21
业主与我司签订工程总包和设备供应合同
15
22
合同付款条件基本符合我司要求
10
备注:D、C阶段为项目联络和普遍跟踪阶段,称非实质性进展阶段;
B阶段为重点跟踪阶段,称为实质性进展阶段;
A阶段为确保成功签约阶段,称为签约进展阶段。
项目跟踪评级,可不按跟踪步骤进行,只要拿到该评级的分数即进入该评级阶段,如:完成跟踪步骤的1、2、3、8、10、11(得分30即进入C阶段),得分不够不能进入下一阶段,完成A阶段跟踪内容除外。