广告推广计划.pdf

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寻求最佳方式表现本案的优势。

 媒体软新闻
在此期间，中原公司建议，“万科集团”与媒体合作举办房地产专栏，以关心消费者防止购房陷阱出发，全面详细向广
大消费者介绍购房的注意点，并可以针对消费者相应的问题做一正确的答复，藉此全面提升万科集团在南京的市场知名度，
并建立良好的市场口碑形象。在与新闻媒体合作举办房产专栏的同时，不失时机的向广大市民“万科金色家园”。
其次，在此期间，在新闻媒体上以软硬性、硬性广告（含一定数量的电视、杂志广告）相结合，大势宣传“金色家园”
的各项卖点，以及“金色家园”所倡导的生活方式，在此期间不推出具体价格，引导客户在心目中自己给“金色家园”定
42下一个价格。在以恢弘不间断地广告宣传引导堆积下，努力不断地抬高客户对“金色家园”的心理价位，这将是本期广告
所要达到的目的。
附注：在 4 月房展会期间，可以持续购买南京主要报纸媒体 A 版广告。
理由：

 由于本案的规模和产品档次决定，本案的推广手法不能雷同于普通楼盘方式，需要一种大胆和创新的举动；
 由于本案开盘时间在 5 月，在南京市场可有会有其他项目会赶房展会开盘，这种情况对本案非常不利，如果没有大
手笔的投入，本案的广告宣传会淹没在其它房产广告之间，很难在市上产生强有力的震撼效应，也会直接对本案前
面铺垫性广告效果大打折扣。如果没有大胆的创举，很难通过一个项目奠定“万科集团”对房产市场的信心和企业
形象。
 只有通过这样大手笔的投入，“万科集团”才能在消费者以目中奠定下良好的品牌形象，还可以对日后将要开出的
新项目起到威慑作用，日后无论竞争对手采用如何的营销方式，都很难与“万科金色家园”在高档档盘上做竞争。
 只有通过这样大手笔的投入举动，才能配得起本案的产品品质，这将为本案高档性与尊贵性做出最好的、最有力的
佐证。
因此，中原觉得，无论从楼盘竞争还是从企业以及楼盘形象方面而言，这种大手笔的宣传投入是绝对值得的。

 房展会
43中原公司特别要求，本案参加 4 月份南京房展会，主要作为品牌展示与资料发放的机会


 公关活动
在此期间，中原公司建议，应该推出第一份“金色家园通讯录”会刊，面向广大消费者发放，并开始接受会员。
其次，中原公司建议，应该举办二次购房座谈会，第一次座谈会主要针对业内人士以及当地的企业家和拥有“万客会
金卡”者，此次座谈会不宜像开报告大会的形式，应该以突出“金色家园”所倡导的生活方式为主，这次活动应该更像国
外的酒会，在此期间可以首先接受这些人士的预定。

第二次座谈会主要邀请那些房产界专业人士和普通市民为主，主要向他们讲解房产走势、政策以及“金色家园”的优
势和倡导的生活方式，全面鼓励广大市民开始预定。

 “万科金色家园”形象代言人活动
希望通过寻找形象代言人的公共活动，来吸引广大市民的注意，在市民开始注意“金色家园”的时候，在我们系列的
媒体广告的攻势下，加上寻找形象代言人的活动，会在南京引起不小的影响。

 阶段广告主题
44“从容之美，源于万科”
“山水繁华，转身间”
“大师手笔，水岸名宅”
3. 开