化妆品店铺实用促销.doc

店铺实用促销33则商品促销是对既有和潜在的顾客运用各种积极的促销方式,吸引他们,进而刺激其购买需求,以提高门店种类商品的销售。它是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。商品促销可以提高营业额、提高来客数、提高单价、提高公司知名度等。通常而言,商店会在节假日(法定、传统等)、地区性大型活动(旅游节、运动会)、天气/季节(夏季炎热)、销售淡季、库存积压等情况下组织有规模的促销活动。据《时代创富》调研发现,目前行业中使用频率比较高的集中促销方式是:买赠、打折、特价、抽奖、加一元多一件、代金券等,其中各种促销方式占总调研的比例为:%、%、%、%、%、%,而其他例如换购、发传单、%。其中,促销效果相对比较明显的三类方式是:抽奖、打折、买赠。其实,促销的方式有很多,先列举部分以供参考。1、降价优惠:是直接降低产品的售价以吸引消费者购买,最常被使用的方式有折扣及特价。降价优惠是一帖猛药,在面临激烈竞争的形势下,降价优惠可以直接打入消费者的心窝。增加品牌游离者的购买决心,因此又被称为特效药。此种特效药可以提升短期业绩、出清库存品、吸引顾客上门、对抗竞争对手的促销活动、刺激冲动性购买,对于消费者是直接回馈且具有相当大的诱因,由于价格在行销策略经常是最后的一剂强心针,虽然可以提升业绩,若是过度滥用则会影响企业形象,并且造成消费者预期心理,因此在运用上必须格外谨慎。降价优惠是促销最为简单的方式,因此容易被草率的推出,若能在运用上跳脱刻板模式,稍用点心思,也可以具有创意的。2、随货赠品是指消费者买A商品送B商品,此种促销手法早期较被商品供应厂商所使用,其赠品方式为包装内、包装上、包装外三种:包装内是将赠品放入商品包装内部;包装上是将赠品贴附于包装表面;包装外则通常是由零售店另行给予。由于消费者心动的源头来自赠品,因此赠品的选择占有举足轻重的地位,在选定赠品上就必须相当用心。一般而言,可以赠品与商品的关联性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。可以结合社会性事件,塑造赠品的独特性与价值性。此外,赠品应避免粗糙低廉,才不会使消费者有受骗的感觉。3、免费样品最常使用在新商品上市或特殊性商品需试用才能知道其利益者,免费样品是吸引消费者尝试使用的很好的方法,其样品赠送通常采取直接邮寄、街头分送、媒体分送(如报纸夹送)、店内赠送等不同方式。门店使用免费样品促销手法可以鼓励商品试用,也可以吸引消费者来到门市,因此除了店内赠送外,为扩大对消费者的宣传效果,必要时以商圈发送的范围,必须规划发送区与对象,甚至考量人潮动线的流向,以发挥最大效果。4、折价券指凭券购买特定商品,可享有折价之优惠,折价方式可以折让价或折扣数来表示。由于折价券兼具促销与广告这双重功能,因此运用得相当广泛。折价券可依目的的不同设定特定时间、特定门市、特定商品,以及购买金额的最低限额而有不同组合方式的运用。换言之,它可以全域性推出,也可以区域性甚至单台推出;可以集中在特定购物时段,可以限定特定商品,更可以与广告媒体搭配,所以折价券的组合运用相当多样化,若能与行销策略结合将能有更大的效益。折价券的发送方式可用店内发送、街头分送、与媒体结合、附于商品上等不同管道,目前更有企业发行折价券手册,针对目标顾客群进行长期性的耕耘,由于折价券仍为