分销渠道的类型及特点、中间商 教学设计.doc

第八章分销渠道策略
-、中间商教学设计
一、教材及教学内容分析
:高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》(冯金祥主编)。
: 分销渠道的类型及特点; 中间商
:在新知识讲授时通过抛出问题让学生讨论,或通过一些知名的经典案例的分析,采用案例教学法、问题探索法等教学方法,让学生以小组合作学习的方式,进行探究式的课堂学习。
二、教学对象分析
教学对象是一年级的中职学生,学生文化基础参差不齐,自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法,比较容易接受轻松愉快的学习方式。
三、教学目标及要求
:准确理解分销渠道的概念,描述分销渠道的基本类型,阐述中间商的类型。
:提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。
:通过组建模拟公司或案例分析等学习方式,让学生学会沟通、学会分析及学会合作创新。
四、教学重点、难点
:掌握分销渠道的概念;了解分销渠道的基本类型、作用;掌握中间商的类型。
:在掌握分销渠道的基本理论的基础上,在实际工作中能正确地进行分销渠道的判断和运用。
五、教学方法、学习方法及教具准备
:案例教学法、问题探索法
:课堂学习、小组学习法(合作学习)、案例讨论法、PPT演示等\探究式学习
:多媒体教学设备、粉笔
六、教学过程
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
新
课
呈
现
一、分销渠道的含义
老师提问:分销渠道的起点和终点是什么?中间环节包括什么?
老师点评
呈现:分销渠道含义
解释:分销渠道含义
思考、议论
理解
二、分销渠道的特点
老师讲解:分销渠道的三个特点(整体性、利益性、稳定性)
了解、掌握
三、分销渠道的类型
呈现:分销渠道类型的树型结构图
老师提问:请结合渠道类型分类,试分析汽车生产厂的渠道类型?
老师点评
思考
议论、回答
四、中间商的概念
老师提问:如果你是某汽车音响生产厂的销售人员,你会通