版便利店营销策划书.docx

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策
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目 录
一、环境分析 1
1、宏观环境分析 1
2、其中
自有它的道理。
机会只青睐有准备的人，我们商品便利店要想在广州立足的话就要做好一些
准备。首先我们的新模式本身就是一个机会。
还有就是现在已经成熟的时机， 投资不大，销量远比批货部能得到商品代理
商各种回购与奖励。这也是我们经营的好机会。
4、威胁
机会与威胁并存。
（1）我认为竞争对手将是我们最大的威胁。我们一定要时刻了解竞争对手
的信息。
（2）处理好自己与代理商与私有便利店的关系也很重要。严格遵守规章制
度。不出售一些对社会安全有威胁的产品。
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三、STP策略
1、市场细分
营销学上说，市场细分就是说把目标市场变细， 以此来找到适合公司发展的
市场，我做的私有便利店策划同样需要市场的细分。 私有便利店的目标市场可以
分为大体的两部分，批发市场和自己直营零售市场。 这里我们主要研究私有的便
利店市场。而零售市场是辅助市场，就不多介绍了。
私有便利市场细分打算依靠地域来划分。依据便利店的位置对其进行问卷
调查店的每月盈利最高商店与卖得最多商品。这将是公司的主要代理货源。
2、目标市场选择
目标市场选择就是在把市场细分之后， 选定一个主要市场作为主要发展的市
场。在便利店策划中，我的目标市场定以区为主体。 以后的营销策略主要依靠这
部分来展开。
3、定位
我们的定位在价格略低于同类批发。 因为我们的宗旨是“忽略价格，便利至
上”。服务效果好，服务更加的便利，在价格上略低于同类超市与批发商、量大
情况下赢利是理所当然的。
我们店的服务宗旨也是以方便、快捷、便利、集中采购价格为主。
四、营销组合策略
1、产品策略
商品的选择项目是一门学问,如果做得好会给消费者带来便利,并有极佳的重复消费作商品。在产品策略方面,便利店应该采取以下的产品策略:
（1）提高商品陈列利用率
便利店商品数量和每月卖出的量利用率存在严重差距现象,对其产品销售产生了非常大的利率影响。便利店在人流密集地段,面积在60平米左右在商品的销售方面,有些便利店存在某些商品的销售差距过大的现象,有不少商品在3个排面以上,这样的陈列为的商品品种单调创造了借口,从而致使原本应当有1200种商品左右的门店,可能只有500多种的商品上架,其结果显然是不足以满足顾客的基本需求。因此，我们的要尽管经营销售量大利润高的产品做代理，但是我们一定要做好产品的版面位置，使其在小的空间内的范围内配送物品，以免产生高额配送费用。
（2）正确进行商品类型的选择
便利店的主打商品应为快销食品、饮料及日常用品上,这些商品不求多、全,而应求精,即选择畅销的、质量高的、利润又适中的产品。在便利店中应避免出
现整扎销售或者大包装的产品 ,既然便利店的定位是为应急的需求 ,量贩包装的
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商品是不属于便利店的销售范围,便利店销售商品的选择不是“韩信点兵,多多益善”。因为销售大包装商品多我们需代理产品就更多。这种“鸡蛋碰石头,扬短避
长”的行为将会导致代理商品过多又不产生量与利润的情况。所以,便利