U9售前资料—宣传册-U9分销与渠道管理解决方案.pdf

Contents目录解决方案先进管理模式关键应用3用友U9介绍用友U9,企业升级与商业创新平台U9UAP:企业集成与应用平台12分销渠道管理新视野全球化背景下,应对快速变化的市场与客户需求,中国企业面临着更大的管理和成长的挑战,任何企业都期望建立高度灵活的业务架构,强化全球范围内资源整合能力,获取产业链竞争优势……用友介绍平台升级应用升级管理升级01U9是全球第一套完全基于SOA架构的企业管理软件,真正体现了随需应变的实时企业与全球商务的企业信息化价值理念。U9产品应用架构作为全球第一款完全基于SOA架构的世界级企业管理软件,用友U9面向快速发展与成长的中大型制造企业复杂应用,以“实时企业、全球商务”为核心理念,完全适应多组织供应链协同、多工厂制造协同、产业链协同、产品事业部和业务中心的管理模式,更能支持多生产模式的混合生产与规划、多经营模式的混合管理、精益生产、全面成本、跨国财务等深度应用,具有高度灵活的产品架构,能帮助企业快速响应变化,支持经营、业务与管理模式的创新。用友U9,企业升级与商业创新平台02实时企业全球商务U9UAP总体架构平台升级应用升级管理升级03U9UAP:企业集成与应用平台基于SOA架构的U9UAP企业集成与应用平台,能全面整合现有及未来各种应用系统,满足快速扩张与深入管理要求,成为企业持续发展的信息化基石,是CIO的最佳选择!对所有企业与CIO而言,支持SOA架构的U9UAP平台提供了强大而完整的企业级应用:系统集成平台,基于标准与开放的IT架构,实现了企业多样性应用的集成与互连;部署与管理平台,支持企业IT战略和治理规划,具有灵活的部署能力,增强了软件的可伸缩性与控制力;快速开发平台,提供了企业级开发框架,实现快速开发,提升了软件开发的效率、质量与集成性;个性化应用平台,具有强大的定制能力和高度可配置性,为用户提供了充分的个性化应用体验;协同与搜索平台,具有强大的门户和协同能力,提供高效的企业搜索体验和创新使用模式,支持工作流和企业流程管理;OFFICE商业应用平台,在信息工作者熟悉的办公软件中,轻松访问企业应用数据,显著提升办公和业务处理效率。分销渠道管理新视野中国企业分销渠道管理发展现状04实时企业全球商务从仓库批发——多层渠道销售—渠道扁平化(企业距离最终顾客越来越近)从区域销售——全国分销—全球分销(目标市场越来越广阔)从单纯接单生产——自建渠道销售—掌控分销渠道(分销渠道已经成为企业的核心竞争力之一)平台升级应用升级管理升级05中国企业对先进分销渠道管理的需求外部分销渠道与内部分销渠道可以在同一个系统内管理多地点运营环境下集中/分散接单,跨组织出货模式销售端需求改变及时传递到生产/采购端多组织环境下信用、价格的管控储运业务外包后与第三方物流伙伴的业务协同面向整个区域的库存优化外部渠道管理过程透明化,费用可控销售返利/价保的管理透明化,使用过程可追踪与客户/渠道伙伴的业务协同中国企业分销渠道管理特点多层渠道模式与扁平渠道模式并存——在经济发达的中心城市采用扁平模式,其他地区采用多层渠道模式对非直接客户渠道伙伴以及零售节点进行管理与控制——加强渠道稳定性,控制区域整体库存水平为渠道伙伴提供营销费用——增强产品的知名度,提升竞争力渠道支持与管理人员人数众多——提升渠道销售能力,确保渠道费用的合理利用在区域中心城市设立产品中转仓库——降低运输成本,提高订单交付速度利用第三方物流管理异地仓库,承担运输/配送职责——控制物流成本商流物流资金流分离——控制经营风险,减少员工流动导致客户流失的损失各类销售返利/销售价保措施组合使用——实现对渠道伙伴的有效管理解决方案06实时企业全球商务在渠道管理费用可控的前提下,让企业的管理范围尽可能靠近最终用户,从而增强企业对分销渠道的管控能力,这就是近年来流行的深度分销管理模式。深度分销管理,顾名思义强调的是对分销渠道的管理深度。不同企业在不同地域可以采用不同的分销渠道模式,对应的渠道层级也不同,因此可以达到的渠道管理深度也是不同的。用友U9分销与渠道管理解决方案针对多层渠道或混合渠道的企业,实现了多组织DRP、多组织资金集中调拨、信用管控、价保返利管理、渠道库存优化管理及物流配送管理等,是帮助企业在深度分销时代竞争制胜的最佳管理工具。07平台升级应用升级管理升级平台升级应用升级管理升级先进管理模式混合渠道模式针对销量大,经济发达的中心城市/成熟市场,采用扁平渠道结构,确保市场掌控度与营销政策执行力;针对其他区域,采用多层分销渠道结构,实现低成本、低风险快速扩张;与部分全国或者跨区域连锁零售企业合作,构建由销售总部直控的零售渠道;重点地区设立区域办事处,直接支持与管理各层渠道伙伴。关键特性:内部渠道与外部渠道统一管理优化物流供应效率,并充分利用第三方物流,控制物流成本