黄山滟澜香颂二次开盘的前期定位提报.doc

黄山“滟澜香颂“
二次开盘的前期定位提报
2011年7月19日
目 录
前 言
本案现状
本案SWOT分析
项目产品的卖点精髓
本项目的慎重点
本案的相关定位
产品观的基础上，充分挖掘并加以修饰，塑造外观上的个性营造。
对 策：
生活可以得到宁静，坐拥别墅，往往是代表自己的身份，在推广中我们注重“宁静”，“风水宝地”的广告诉求，同时，结合项目体量的特性，将“尊贵地位，稀有”的概念传递给消费者，产生共识。我们建议外观需要保证表达产品的视觉鉴赏性及现代性，在景观处理上尽量丰富社区的景观内容，同时，融入硬件的配套来丰富产品卖点及项目的美中不足之处。
2．商业人气不足
项目所处街道延伸段的商业氛围不足，比较冷清，需要强有力的引导和促销方式来进行消化。同时采取招商先行的策略，为后期推广作铺垫。
对 策：
任何市场空白的填补，都需要强有力的市场炒作和立体化的市场推广引导，我们可以结合资源整合，项目促销活动来解决这个问题，进以建立本案商业的主题形象。
3．我们做什么样的特色街
商业步行街是一种新型的商业形态，具有良好的发展潜力，符合市民消费心理的趋向，消费行为属于精神消费带物质消费的典型代表，在城
镇发展中，民众对休闲文化趋向性正逐步强化。商业街是最具文化特色的商业形态，拥有可逛的资本，是休闲购物的最正确去处，是人潮、钱潮汇聚的地方。为此我们提出以下几点商业街的特色：
⊙ 商业形态创新
将社区型商业街塑造成迷你型商业步行街，充分挖掘本地的特色商业，强调文化、休闲、购物等功能，以精神消费带动物质消费，使迷你商业街具备自己文化上的特色，让消费者也逐步产生这样的共识，即使不购物，在这条商业街上闲逛也是一个不错的休闲选择。
⊙ 功能完善，一站消费
步行街功能分区明晰，拥有多种商业形态，集购物、休闲、旅游于一体，是休闲的最正确去处，充分享受一站式消费的乐趣
⊙ 文化理念构筑个性品牌
迷你步行街需要丰富人文内涵，和建筑风格上的修饰、装修，在其外在的展现上，拥有丰富的文化魅力，文化差异性由此突显。
在以上基础，商业上我们需要做：
⊙ 谒力寻求政府公关资源，获取政府有关部门支持，加强民众的信心，整合SP促销活动。
⊙ 招商前的业态定位，在前期招商先行，适当的引导商家进驻，并免一定时间的物业费，为后续的产品销售建立良好的市场效应。
⊙ 媒介推广，树立形象，活动造势，制造新闻，储备客源，持币待购。
五、本案的相关定位
1、产品属性定位
关于太平县
历史悠久，文化灿烂。
尊尚世居 世袭领地
支持点：① 项目为中高档产品属性，八个字融合了商业与住宅，大气。
② 尊 尚：尊贵的、高尚的产品
③ 世 居：在中国人的传统观念中就是代表着“有钱的大户人家，家业将会世代相传”，会与本案的目标客户群产生共鸣。家业中就包含两方面：商业投资性质方面与住宅方面。
④世 袭：沿袭太平历史文化内涵，塑造本案的一脉相承形象，同时，区分现有楼盘推广口号。
2、品牌、形象定位
集商业、别墅和谐的生活典范社区
关键契合词：和谐。
商业街与人居的交融，引领现代人居观念，和谐。在和谐这个全社会号召响应的基调上，充分整合自我公关中的人脉关系，挖掘相关渠道，营造本案及开发商在社会上的公益活动及提高影响，以此将项目的 “文脉性，健康性，现代性，尊贵性”深入走进目标客源的心理。
3、目标客户定位
他们来自哪里？
他们来自黄山市本地及周边区域的私企老板及外来的对黄山历史文化渊源感兴趣的客户
他们有什么样的特点？
他们财富积累到了一定程度，对未来充满美好期待；
有身份、注重历史文化品味与风格的阶层，他们主要来自本地或外地比较富裕的成熟家庭，消费比较理性，他们颇有前瞻性、敏锐、感性较强、不乏理性，注重生活品质；更看重软价值，对务实的硬价值的看重不如心理感受的软价值，优良的形象会打动他们，所以塑造楼盘的软价值形象，成为重要环节。
他们喜欢这里的什么？
位置，环境舒适，历史文化底蕴深厚，宁静而致远的生活方式，接近自然、注重养生，远离都市的环境污染，科技与环保的结合……
他们更喜欢在这里自由自在的生活，喜欢这里志同道合的邻居，喜欢这里让他们思考的环境。
他们共同所追求的是什么？
一种生活悠闲自由、邻里宽容、交流、生活可以得到宁静甚至美好回忆、富有内涵的现代文化休闲社区。
4、小 结
综上，我们提炼下哪些差异化“第一”观点：
⑴、首创太平第一个迷你人文商业特色步行街
——谁说大城市才会有商业步行街？
一站式购物的商业形态，在建筑外观及气氛营造上突出商业街的人文、文化性，结合商业