艾默生网络能源有限公司市场营销策略研究.pdf

MBA学位论文作者:张传岩艾默生网络能源有限公司市场营销策略研究ABSTRACTAtpresent,China’municationsindustryinthedevelopmentofmamre,eagainsteachother,anewroundofmarketsegmentation,,isanenterpriseofanyproblemswillbeOVer,conditions,fimdyadjustmentofmarketingstrategyormeanstoadapttothenewsituation,theenterprisethesurvivalandlong-termdevelopment,,workPowerCo.,thestatusquoofmarketing,productmarketing,externalandinternalenvironment,'workPowerCo.,,,pany'spowerindustry,municationsfeatures,workPowerCo.,’municationsindustry,thelargerenvironmentofmarketmaturity,workPowerCo.,',marketsegmentation,targetmarket,marketingstrategy原创性声明本人郑重声明:本人所呈交的学位论文,是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等,均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外,不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体,均己在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名:日期:关于学位论文使用授权的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品,知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定,同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版,允许论文被查阅和借阅:本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时,第一署名单位仍然为兰州大学。??:华竽翩虢’壤?MBA学位论文作者:、引言(一)选题背景和意义随着我国通讯行业的快速发展和成熟,通讯设备也由新技术产品逐渐变为成熟技术产品。艾默生网络能源有限公司作为通讯设备的供应商其产品也经历了起步、发展、成熟的阶段,目前,甚至面临衰退的困境。上世纪90年代是通讯业大发展的十年,因此在整个通讯业通讯设备的供应需求旺盛,各通讯’发备供应商都处于蓬勃发展的十年。在这十年各设备供应商都在壮大,同时,也在通讯业占据了各自的市场,品牌也逐渐得到确立。这十年艾默生网络能源有限公司从一个新型的供应商成为一个业内品牌第一的主流供应商。进入新世纪通信业依然保持着迅猛的发展,但在设备采购方面也制定了苛刻的品质要求和价格要求,因此,各设备供应商在逐渐扩充市场份额的同时也逐步降低这各自的产品价格。直到今天,艾默生网络能源有限公司的市场面I临着价格战的严峻考验。与此同时,艾默生网络能源有限公司随着市场份额的急剧扩张,作为网上已经有大量设备运行的厂家无偿支持费用也在急剧的扩张。由于前期高额利润时期,厂家不分原因的为客户进行无偿服务,从而,给客户养成了厂家服务免费的****惯。厂家面对集采带来的低价