最新赣南脐橙项目营销策划方案.doc

赣南脐橙工程营销筹划方案
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赣南师范学院科技学院课程设计
赣南脐橙营销筹划方案
班 级 10英本<四>班
学 业务将有利可图。
、上海、广东等华东地区有市场，东北、西南地区开展迅速，整体开展潜力巨大。
，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不标准，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。
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，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市
三、市场开发策略
〔一〕省内市场策略
。
坚持“六统一〞原那么，制作集团公司“农佳汇〞图案、“赣南脐橙〞商标和“江西邮政〞标识的包装箱，积极推广宣传品牌。
。
等级
包装
重量
规 格
〔果实横径〕
色 泽
结算价
〔元/箱〕
团购价
〔元/箱〕
建议零售价〔元/箱〕
特级
20斤
-
橙红、色泽均匀，充分着色，水分充足，果面光洁、无斑痕、无检疫性病虫害

88
100
特级
5斤
-
橙红、色泽均匀，充分着色，水分充足，果面光洁、无斑痕、无检疫性病虫害
60
74
88
。
“赣南脐橙〞工程由江西省邮政公司统一组织，江西省邮政分销业务局组织筹划，赣州市邮政局为运作主体单位，在
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江西范围内开展专项营销活动并纳入“邮之情·春节〞主题营销活动。同时，积极参与中邮“农佳汇——健康有礼·自然到家〞送农产品进城活动，通过“农佳汇〞平台逐步将“赣南脐橙〞推向全国，实现“中邮连锁〞分销平台全网分销。
。
在促销上，各市邮政局可根据自身特色将赣南脐橙与邮政产品自行搭配，形成组合化营销，以满足不同消费者的多样化需求。
。
以市为单位进行分组竞赛
〔二〕省外市场策略


: 安远三百山
行程类型： 摘脐橙、登山、 温泉 、团队游戏
行程日期: 两天

行程安排:
第一天
*：** 在指定地点 接待远方客人
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11：30 抵达安远古仙山脐橙园，大家在脐橙园亲自采摘丰硕果实〔含每人10斤脐橙，超出局部自行购置**元/斤，承接礼品购置〕，果园烧烤、亲手烧烤羊肉、牛肉、鱿鱼、土豆片等…体验户外活动乐趣
12：30 中餐于脐橙园,享用外乡特色农家菜
13：30 往三百山风景名胜区
14：30 举行拓展小游戏： 〔准备好小奖品〕
17：30 晚餐于三百山温泉宾馆〔准四星〕
18：30 篝火晚会，把酒言欢、畅所欲言、宣泄工作压力、释放紧张心理、融入企业文化
20：00 享受天然温泉沐浴、温泉游泳、此时袒诚相见，温情共沐，消除一切不愉快和无端猜忌